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Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un Solution Leader Software H/F.

Votre environnement
Vous évoluerez au sein de l’équipe Solution Software composée de Sales Spécialist Software et Customer Success Manager, qui assure la commercialisation des solutions logicielles vendues par Computacenter auprès de grands comptes publics et privés. Cette équipe porte l’expertise des modèles de licencing et de souscriptions des éditeurs du marché, ainsi que des services associés aux logiciels (Software Asset Management, Customer Success Management, Optimisation des achats de logiciels).

Votre mission principale sera de piloter opérationnellement des marchés de logiciels multi-éditeurs, de coordonner les actions des parties-prenantes, de développer le portefeuille d’éditeurs, ainsi que la base d’adhérent. 

En parallèle, vous aurez le management transverse des équipes commerciales investies sur ces marchés et serez le support sur des négos clients/éditeurs, la création de plan de développement commercial et l’analyse de la surveillance de la concurrence sur votre domaine d’action fera partie de vos attributions.
 
 
Vos missions

• Devenir l’interlocuteur privilégié de centrales d’achats dans le pilotage opérationnel des marchés logiciel majeur ;
• Suivre nos SLA et engagements contractuels (gestion des anomalies, contrôle du delivery en relation avec le contract manager) ;
• Obtenir, gérer et développer les budgets marketing des éditeurs ;
• Optimiser la rentabilité des marchés ;
• Créer des évènements permettant le rayonnement et le développement des marchés confiés ;
• Assurer la mise en place et le développement du plan stratégique de développement des marchés.

Description du profil :

Votre profil

• De formation Bac+5 (Ecole d’ingénieur, commerce ou équivalent), vous disposez d’une expérience de minimum 5 ans sur un rôle de management transverse et l’animation de marchés grands comptes ;
• Vous possédez une expertise dans le monde du software (connaissance des mécaniques de licensing, services associés, fonctionnement général des éditeurs) ;
• Vous avez l’expérience de négociation avec les éditeurs (Contractualisation de conditions de distribution, conditions d’achats, programme divers de remises), l’expérience commerciale des grands contrats (séniorité dans la relation de haut niveau avec les clients) ;
• Vous avez des compétences marketing (création et gestion d’évents thématiques, création de support, accompagnement des centrales dans le développement de leur « marque ») ;
• Vous êtes doté(e) d’excellentes aptitudes relationnelles, vous êtes à la fois rigoureux, autonome et pragmatique ;
• Vous parlez anglais et êtes mobile pour des déplacements ponctuels en France et à l’international.