1. Développement d’un Portefeuille Clients

Prospection téléphonique et chasse sur un ou plusieurs secteurs d’activité en dehors du secteur bancaire, afin de développer de nouvelles opportunités commerciales.

Ouverture de comptes clients et identification des besoins à travers des échanges réguliers avec les prospects et les clients.

Réalisation des RDV clients pour comprendre leurs besoins en matière de solutions IT et de services en gestion de projet.

Recueil et analyse des besoins clients pour proposer des solutions adaptées aux enjeux IT des clients.

Construction des réponses aux appels d’offres

Négociation commerciale : gestion des négociations relatives aux tarifs, aux dates de démarrage des projets et aux modalités contractuelles

1. Management des Consultants

Une fois votre portefeuille client développé, vous interviendrez sur les tâches suivantes :

Suivi régulier des consultants afin d’assurer le bon déroulement des missions et leur épanouissement professionnel.

Organisation et conduite des points de mission avec les clients et les consultants pour garantir la satisfaction des deux parties et la conformité aux objectifs définis.

Organisation et conduite des entretiens annuels d’évaluation des consultants pour analyser leurs performances, définir des axes de progression et proposer des formations si nécessaire

Participation aux comités carrières pour gérer les trajectoires professionnelles des consultants et leur évolution au sein de l’entreprise

Gestion des situations complexes, qu’elles soient liées à des différends entre consultants et clients ou des problèmes opérationnels, afin d’assurer une résolution rapide et efficace.

Vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans sur un poste similaire en ESN (Entreprise de Services du Numérique)

Vous maîtrisez les différentes techniques de chasse commerciale et êtes capable de développer un portefeuille client de manière autonome

1 entretien visio + 1 entretien présentiel