Le Head of Sales chez Contexte.com sera responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il dirigera et inspirera l’équipe de vente, travaillera à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et jouera un rôle crucial dans le développement et la croissance de l’entreprise. Le Head of Sales devra également collaborer avec les autres départements pour assurer une intégration efficace des initiatives commerciales. Il sera sous la responsabilité du Directeur Commercial.

Responsabilités principales :

Développement de la stratégie commerciale :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.

• Identifier et exploiter les opportunités de marché pour stimuler la croissance des ventes.

Gestion de l’équipe de vente :

• Recruter, former et gérer l’équipe de vente.

• Fixer des objectifs de vente individuels et collectifs, et suivre les performances de l’équipe.

• Organiser des réunions régulières pour examiner les performances et planifier les actions futures.

Atteinte des objectifs de ventes :

• Surveiller les KPIs de vente et ajuster les stratégies en conséquence.

• Assurer l’atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.

Analyse de marché et reporting :

• Analyser les tendances du marché et les activités de la concurrence.

• Préparer des rapports de vente détaillés et les présenter à la direction.

Collaboration interdépartementale :

• Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, produit et finance pour aligner les stratégies de vente avec les initiatives globales de l’entreprise.

• Participer aux réunions de direction pour aligner les objectifs de vente avec les stratégies globales de l’entreprise.

Concrètement, qu’est-ce que c’est de travailler chez Contexte ?

• Mettre en pratique le principe de subsidiarité, qui fait la part belle à l’expertise personnelle et que l’on peut résumer en quelques mots par : celui qui fait, décide. Ce principe est au cœur de notre culture collective, qui repose sur trois valeurs fortes : la liberté, régie par un cadre construit collectivement, la confiance et l’exigence-et-la-bienveillance, qui sont indissociables.

• Être accompagné tout au long de sa vie dans l’entreprise, au travers d’une formation en continu aux meilleures pratiques managériales et de rituels internes réguliers d’écoute et de partage de bonnes pratiques entre managers.

• Contribuer à un projet d’entreprise marqué par un engagement sociétal ambitieux : produire et vendre une information politique indépendante qui donne du pouvoir d’agir à tous les acteurs de la démocratie, sans distinction de taille, d’expertise ou d’orientation, pour bâtir un terrain commun propice au dialogue démocratique.

• Participer à bâtir et développer un modèle d’indépendance, à la fois capitalistique, économique et éditoriale.

  • Garantir que le pouvoir (c’est-à-dire la majorité du capital de l’entreprise) appartient à des individus ou organisations n’ayant pas d’intérêt principal en dehors de Contexte.

  • Viser, année après année, la rentabilité, condition sine qua non de l’indépendance.

  • Créer les conditions pour que les journalistes puissent exercer leur métier, dans le cadre de la ligne éditoriale, en toute indépendance vis-à-vis des pouvoirs externes (économiques comme politiques) et internes (intérêts commerciaux de l’entreprise, intérêts des actionnaires).

• Être acteur du destin de l’entreprise : chaque année, les salariés ont la possibilité de devenir actionnaires de Contexte par l’intermédiaire de la société des salariés.

Expérience :

• Minimum de 7 ans d’expérience en vente, avec au moins 3 ans d’expérience en gestion d’équipe.

• Expérience dans le secteur des médias est un plus.

Compétences analytiques:

• Prend l’intégralité de ses décisions selon des données

• Apport des solutions basées sur des analyses chiffrées

Compétences Techniques :

• Excellente maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion de ventes.

• Compétences analytiques solides pour interpréter les données de vente et de marché.

Compétences Interpersonnelles :

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

• Capacité à motiver et diriger une équipe de vente.

• Aptitude à la négociation et à la gestion des relations clients.

Compétences en Gestion :

• Capacité à planifier, exécuter et suivre les stratégies commerciales.

• Forte aptitude à résoudre les problèmes et à prendre des décisions sous pression.

• Entretien 1 : Deep Dive de votre expérience avec la DRH et le directeur commercial

• Entretien 2 : Cas pratique avec le directeur commercial et un AE

• Entretien 3 : Échange fit savoir-être et opérationnel avec des membres de l’équipe

• Entretien 4 : Echange avec un ou deux membres du Codir