Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, vous assurez le suivi et le développement des relations commerciales stratégiques avec nos clients grands comptes sur l’ensemble du périmètre.
Vous définissez les plans d’action, déterminez les moyens nécessaires en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et fidéliser la clientèle « grands comptes ». Pour mettre en œuvre la stratégie commerciale grands comptes, vous vous appuyez sur les équipes de managers et de commerciaux que vous encadrez.

A ce titre, vos missions principales sont :
Développement commercial grands comptes et partenariats

• Définir la stratégie commerciale grands comptes et partenariats à mettre en place ;
• Assurer sa mise en œuvre en identifiant les potentiels clients ;
• Proposer des stratégies de développement répondant aux attentes des clients et des marchés (innovations, positionnement produit et gammes…) ;
• Mettre en place une démarche de prospection offensive structurée ;
• Être le garant de la bonne gestion des appels d’offres ;
• Assurer la négociation des contrats complexes ;
• Faire des recommandations précises sur les prévisions de ventes et les ajuster en fonction de l’activité/ marché ;
• Analyser les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir une qualité de service optimale à nos clients ;
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients/prospects stratégiques.

Pilotage opérationnel et budgétaire

• Réaliser des reporting fiables et réguliers auprès du comité de direction ;
• Assurer la gestion optimale du budget ;
• Assurer une veille concurrentielle, identifier les tendances du marché et les nouvelles opportunités pour adapter les stratégies de vente ;
• Définir et développer de nouveaux business model à l’échelle nationale et internationale.

Management des forces commerciales

• Assurer le management d’une équipe dédiée (encadrer, animer, accompagner la montée en compétences …) et favoriser les synergies ;
• Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires, suivre les résultats commerciaux et valider l’atteinte des objectifs.

De formation supérieure dans le domaine commercial, vous justifiez d’une quinzaine d’années d’expérience, notamment acquises sur des fonctions managériales et stratégiques.
Véritable leader, expert de la négociation et de la fidélisation, vous excellez dans l’établissement de relations commerciales, savez tisser et maintenir des liens privilégiés avec divers interlocuteurs dans un environnement concurrentiel.
Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs de votre équipe et êtes en capacité de présenter des reporting complexes auprès de notre comité de direction.
Vous avez l’habitude d’évoluer sur un périmètre international, en ce sens, vous justifiez d’un anglais courant (écrit et oral).
La connaissance de l’écosystème automobile est indispensable pour ce poste.
 
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.