Nous recherchons activement un.e Account executive pour accompagner la croissance de notre BU Shiroo, solution de Knowledge Management (SaaS) à destination des PME/ETI.

En tant qu’Account executive tu seras responsable de l’ensemble de la commercialisation (full cycle) de notre solution Shiroo auprès de notre cible PME et ETI. Tu joueras un rôle clé dans la croissance et le développement de notre business unit.

Sous la responsabilité du Head of Businness Development de Shiroo, tu auras les responsabilités suivantes :

Missions

• Prospection et Génération de Leads : tu devras identifier et qualifier des opportunités auprès des PME/ETI via des actions de prospection outbound (emails, appels à froid, réseaux sociaux, etc.) depuis notre CRM hubspot.

• Vente et Closing : tu devras gérer le cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature du contrat. Tu devras utiliser la méthode MEDDIC pour qualifier les prospects et adapter l’approche.

• Gestion du Pipeline : Tu devras suivre les opportunités dans le CRM, mettre à jour les informations régulièrement, et atteindre les objectifs de ventes mensuels et trimestriels que nous aurons définis ensemble à ton arrivée.

• Collaboration : Tu devras travailler avec les équipes marketing et BDR concernant l’acquisition des leads. Mais aussi customer success pour optimiser l’expérience client et la transition après la vente.

Tu es THE candidat.e si :

• tu as une expérience de minimum 3 ans dans un rôle similaire (Account Executive, Sales,…) avec un focus sur la prospection outbound, idéalement dans la vente de logiciel SaaS,

• tu as des compétences en vente : tu maîtrises des techniques de prospection et de closing moderne. Tu as une connaissance et une utilisation quotidienne d’un framework de vente pour structurer la vente et qualifier les opportunités,

• tu fais preuve d’autonomie et de proactivité : tu es capable de travailler de manière indépendante et à gérer son emploi du temps efficacement dans un contexte early,

• tu as une forte orientation résultats : tu as le goût du challenge, persévérance, et forte motivation à atteindre les objectifs commerciaux.

Outils : Expérience avec les outils CRM innovants et les outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.).

Rémunération : package fixe + variable plafonné

Les + de l’équipe

• Décentralisée en full remote et soudée !

• Passionnée et soucieuse de la qualité,

• Un lien fort avec les autres équipes,

• Un mindset de partage et d’apprentissage continu.

Pourquoi intégrer Araïko ?

• Des personnes passionnées, passionnantes et bienveillantes,

• Une entreprise en pleine accélération !

• L’ambiance (Daily coffee, Afterwork, journées d’équipe…),

• Titres restaurants, catalogue de réductions,

• Télétravail très flexible (pas de limite hebdomadaire)

1. Un échange de 20’ avec Zoé (notre RH) pour te présenter l’entreprise et les missions.

2. Une rencontre d’1 heure 30 avec Florian (Head of Business- Shiroo) pour échanger sur les missions, les attentes et le métier + mise en situation incluse lors de cet échange.

3. Un entretien de 30’ avec Fayçal (notre CEO) et l’un des cofondateurs de d’Araïko.

Nous veillons généralement à ne pas faire durer le process de recrutement plus de trois semaines et à te faire un retour constructif dans tous les cas.

Les missions t’intéressent et tu te reconnais dans le profil ? Nous serons ravis d’en discuter avec toi !