DataBird grandit activement sur le segment “B2B” et cherche le ou la futur(e) Account Executive du département B2B !

En travaillant au plus près de Pierre, notre Head of sales, notre AE B2B aura un rôle crucial dans la détection de nouvelles opportunités business et la signature de nouveaux clients pour l’entreprise.

Comprendre le projet de transformation data de nos prospects, déceler les besoins précis et techniques sur lesquels les accompagner, les convertir en opportunités business puis en clients et leur amener de la valeur !

Le marché étant très large et hétérogène, le Sales sera amené à travailler avec principalement des ETI et quelques grands groupes sur plusieurs segments tels que nos clients actuels avec Google, TF1 ou encore Publicis.

Quelles seront vos missions ?

• Responsable de votre propre cycle de vente sur du new business (discovery / demo / négociation / closing…) - 60 à 70% de son temps

• Chasse outbound mutli-canal pour trouver des opportunités (call, mailing, linkedin, event, vidéo, etc..) - 30 à 40% de son temps

• Garant.e de vos objectifs de closing

• Participation à l’évolution de l’organisation commerciale (votre avis est précieux !)

Quels sont les avantages du poste ?

• Incentive variable (challenges / commissions / primes)

• Carte tickets restaurants 8€ / jour (prise en charge à 50%)

• Mutuelle Alan (prise en charge à 50%)

• Prévoyance Alan

• Télétravail ponctuel autorisé (sous conditions)

• Une formation sales en continu (notre objectif, vous emmener au meilleur niveau des techniques et méthodologies de vente les plus fines)

• Se former à l’analyse de donnée (on sait faire…) sur vos propres données de vente et sur l’ensemble de la pipeline commerciale !

• Le candidat justifiera d’une première expérience réussie d’au moins 12 mois sur des postes de prospection et de closing

• Chasseur dans l’âme, animé par la performance et l’atteinte de ses objectifs

• Grandes qualités d’écoute et d’empathie : nous attendons de nos candidats un intérêt profond pour les projets parfois complexes de nos prospects !

• Capacité à convaincre : Clarté d’expression et d’explication, structure de discours, éloquence naturelle etc…

• Une bonne maîtrise des méthodologies et techniques de vente est un (vrai) plus (SONCAS ? SIMAC ? MEDDICC ? Quels acronymes vous sont familiers ?)

• Un goût prononcé pour le challenge et une réelle envie de progresser dans la vente

• Une bonne compréhension des indicateurs de performance commerciale

• Une bonne compréhension des environnements et univers data est un plus

Quel process de recrutement ?

1 - Appel d’alignement sur le poste et le profil recherché (20 minutes)

2 - Rendez-vous d’entretien technique avec notre responsable B2B pour challenger vos aptitudes commerciales (60 minutes)

3 - Appel de présentation avec les fondateurs de DataBird (toutes vos questions sont les bienvenues !) et rencontre avec l’équipe

Toute l’équipe attend votre candidature ! 😃