Nous recrutons un Lead Sales qui sera responsable de manager l’équipe Sales sur le périmètre français, de contribuer à la stratégie de développement et à la stratégie go-to-market de nos nouveaux produits, tout en ayant une part opérationnelle directe dans la réalisation des ventes.

Equipe : L’équipe Sales est composée de 6 commerciaux :

• Entreprise - 4 AE qui s’occupent de nos clients de plus de 20 points de vente

• SMB - 2 AE qui s’occupent de nos clients de 4 à 20 points de vente

L’équipe travaille également en collaboration rapprochée avec le département Partenariats, Customer Success et Marketing.

Missions :

Vente opérationnelle

Une partie de tes missions consistera à gérer des ventes en direct (les missions ICI)

Management de l’équipe commerciale

Tu manageras l’équipe france pour lesquels tu assureras :

• L’animation quotidienne (rituels, communication…)

• L’encadrement et le suivi opérationnel (suivi du pipeline, revue des deals, réécoute des calls et visio, aide aux stratégies, participation aux RDV…)

• La formation et la montée en compétence (mis en place de plans de développement individualisés, de rituels de formation (win/loss review, training produit))

• L’adoption et de l’utilisation des outils de vente : Hubspot, Modjo, Ring

• Le recrutement des futurs AE (en france et à l’international)

Gestion de la performance commerciale

Tu es responsable de la performance de ton équipe, du suivi et de l’analyse des performances. Pour cela tu devras :

• Suivre et analyser les performances commerciales pour assurer l’atteinte des objectifs et mettre en place des plans d’action en conséquence

• Élaborer des prévisions de ventes

• Présenter des rapports réguliers aux cofondateurs en proposant des recommandations stratégiques

• Être dans une logique constante d’optimisation des processus de vente afin qu’ils soient efficaces et adaptés à nos prospects

Stratégie de vente

• Tu participeras aux sujets stratégiques en coopération avec les autres pôles ( redéfinition des offres, lancement de nouveaux produits, stratégie de pricing…)

• Tu fixeras des KPIs clairs et ambitieux pour l’équipe, alignés sur les objectifs globaux de l’entreprise.

• 10 ans d’expérience (dont 2 ans en gestion d’équipe), avec au moins 4 ans dans une entreprise avec un parcours stable

• Expérience confirmée dans la vente complexe (cycle long, plusieurs interlocuteurs, solution stratégique)

• Solide maîtrise des techniques de vente sur l’ensemble du cycle, de la prospection à la conclusion des deals

• Forte capacité à gérer des relations complexes avec des comptes stratégiques

• Anglais courant 

Avantages :

• Des bureaux tout neuf, au centre de Paris avec café illimité, une douche pour les sportifs du midi et consoles pour les fan de Fifa et/ou Mario Kart

• La mutuelle ALAN Blue (la meilleure :star-struck:) prise en charge à 100 % pour tous nos salariés et leurs enfants

• L’abonnement de transport en commun et mobilité douce prit en charge à 100%

• Une prime de vacances (environ 1% du salaire annuel)

• Des Ticket Restaurant de 10 euros par jour travaillé

• Un quotidien rythmé par de nombreux événements et rituels (monthly meeting, séminaire, after-work, running du midi…) avec une équipe conviviale, bienveillante et engagée