Rattachée à la responsable marketing Hôpital, votre mission consiste:  

• Tout en s’assurant de la cohérence avec la stratégie marketing de la maison mère ainsi que de la Région, vous définissez, proposez, mettez en œuvre et contrôlez la stratégie marketing pour votre gamme de produits afin de réaliser les objectifs définis dans le Financial Business Planning.

• Vous entretenez des relations régulières avec la région et la maison mère afin d’optimiser les moyens, informations et supports techniques pour mieux anticiper les actions et les informations terrain.

• Vous êtes l’interlocuteur privilégié des forces de ventes et ingénieurs d’application afin de connaître au mieux le marché dont vous être responsable.

Et plus précisément : 

•     Produit

Vous assurez la gestion complète de chaque produit sur son cycle de vie : de son lancement, en suivant le processus de lancement, à son retrait du marché en y associant les accessoires et consommables et les services.

Vous assurez la gestion quotidienne des produits de la gamme :
    Veiller à la qualité des traductions de la documentation et des supports marketing et des notices d’utilisation
    Traduire ou rédiger si cela n’est pas mis à disposition par la maison mère ou la région des argumentaires et contre-argumentaires 
    Recommander sur le stock démo (adéquation nombre de machines)
    Intégration et veille d’argumentaires liés à la RSE
    
Vous êtes impliqué(e) dans la gestion du service et de la fin de vie des produits de votre (vos) gamme(s), en relation avec le support technique (analyse de la base installée, plan de communication interne et externe lié à ces événements).

Vous êtes en charge de compléter la gamme de produits Dräger par des produits tierces, si ces derniers permettent d’augmenter le GGP en valeur absolue de la gamme. Vous êtes le point de contact de ces fournisseurs.

Vous êtes en charge de faire vivre le produit auprès de la (des) population(s) de vente cible(s) en les accompagnant aussi bien en présentiel qu’en distanciel selon les besoins. Vous collaborez avec les autres départements, en apportant votre expertise produit et application.

• Place

Vous êtes moteur dans la réflexion avec les départements de ventes et des services sur le(s) meilleur(s) canal(aux) de vente de sa (ses) gamme(s).

• Prix 

Vous êtes en charge de positionner les prix de vos produits sur votre (vos) marché(s). Vous collaborez avec la direction des ventes afin de définir le positionnement de prix des produits de vos gammes en fonction du(des) marché(s).
Pour cela, vous analysez le marché et son évolution, la concurrence, la segmentation de nos clients, les contraintes économiques environnementales et, de manière mensuelle le suivi du chiffre d’affaire vs. les objectifs, les affaires gagnées/perdues, le funnel, les activités de la concurrence.

Vous êtes force de proposition pour des promotions commerciales adaptées tout au long de l’année.

• Promotion

Vous définissez en accord avec votre direction le plan marketing opérationnel annuel (OMP). Vous êtes responsable du budget, du déroulement des activités et de l’atteinte de vos objectifs par activité.

Vous définissez un plan de promotion multicanaux et ciblé. Vous collaborez avec le (la) responsable la communication et le(la) responsable de gamme digitale afin de définir et déployer une stratégie de communication sur l’ensemble de votre (vos) gamme(s).

Vous êtes en charge de la mise à jour des informations sur le site Internet.

Vous êtes en charge des congrès relatifs à votre gamme et transversaux, en étroite collaboration avec vos collègues du Marketing et en phase avec le plan stratégique décidé.

• Formation des acteurs de la vente

Vous délivrez la formation produit et vous vous assurez de l’actualisation des connaissances auprès de l’équipe de vente. Vous animez vos (votre) gamme(s) auprès des équipes de ventes par différents moyens : Lettres d’informations régulières, formations et/ou réunions d’informations (en présentiel ou distanciel).

Vous êtes en charge de la mise à jour des informations internes sur les différentes bases de données mises à disposition des différentes population : base de données vente, base de donnée service client…

Vous êtes le point de contact pour toutes questions, internes et externes, sur les produits. 

• Processus

Vous êtes support dans des processus transversaux :

Vous accompagnez la force de vente sur les affaires majeures, les négociations avec les centrales d’achats, les présentations et les démonstrations stratégiques. Vous êtes en charge du relationnel avec les leaders d’opinion (KOL), les groupes d’opinion et les sociétés scientifiques le cas échéant, en bonne coordination avec les représentants commerciaux locaux et le reste de l’équipe Marketing pour l’approche globale. Vous mettez en place et suivez des études ou des actions spécifiques avec des établissements définis.

Vous aidez au remplissage des CCTP en mettant à disposition des réponses types pour la force de vente et en complétant au cas par cas, selon les demandes.
Vous répondez aux questions et sollicitations produits de la force de vente.

Vous préparez en concertation avec la Direction commerciale et le Comex le budget annuel des ventes, avec les autres Responsable de gamme de produits, les budgets de dépenses et investissements nécessaires au développement des gammes de produits.

• Formation : de niveau Master, formation marketing ou commerciales, formation scientifique

• Expérience: Au moins 3 ans d’expérience professionnelle dans un poste de marketing ou dans un poste terrain (commercial, ingénieur d’application), connaissance de l’environnement hospitalier - une expérience clinique est un plus

• Compétences, savoirs faires :

  • Esprit de synthèse / Sens de l’analyse

  • Capacité à travailler en transversal

  • Capacité à défendre des points de vue

  • Sens relationnel développé : leaders d’opinions, équipes  en interne et relation avec la région et la maison mère

  • Rigueur

  • Autonomie

  • Créativité

  • Dynamisme

  • Disponibilité

  • Anglais

Notre volonté: un process de recrutement court.

Vous aurez ainsi un RV commun avec le manager et la RH et dans un 2nd temps, un possible autre RV.

Notre conseil : restez vous même ! L’idée est de faire connaissance et de se présenter mutuellement.

Notre modèle de management, WeLead place la diversité au cœur de nos actions. Ainsi nous nous engageons à favoriser l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.