• Gérer et développer un portefeuille de 100 comptes existants (France & Europe)

• Identifier les opportunités de cross-sell et upsell en lien avec la stratégie de chaque client

• Mener des cycles de vente complets avec des interlocuteurs C-Level

• Travailler en collaboration avec les équipes internes (techniques, produit, marketing, CS)

• Suivre les KPIs de performance, mettre à jour le CRM (Salesforce), structurer un reporting clair

• Participer à des salons et événements professionnels à l’international

• Assurer un rôle de référent sur les projets complexes, notamment dans un environnement multiproduit

• 3 à 6 ans d’expérience minimum sur des fonctions Account Manager / Global Account Manager

• Expérience confirmée dans la vente B2B en environnement SaaS Martech

• Aisance dans l’animation de réseaux de décisionnaires, en France et à l’international

• Appétence pour les sujets techniques et environnement multiproduit

• Esprit analytique, structuré, doté d’un excellent relationnel

• Capacité à évoluer dans une entreprise en forte croissance, en autonomie

R1 : N+1

R2 : N+2

R3 : Team fit