Animés par l’ambition de révolutionner la consommation énergétique, les fondateurs d’Elax ont rapidement compris l’importance de structurer et d’amplifier notre force de vente pour atteindre nos objectifs ambitieux : multiplier par 10 notre chiffre d’affaires en trois ans et devenir un leader du marché du pilotage d’appareil électrique pour réduire leur consommation et soutenir le réseau électrique.

Aujourd’hui, Elax recherche un.e Head of Sales pour diriger une équipe dynamique et en pleine croissance. Ce leader devra :

- Accompagner nos commerciaux dans l’optimisation de leurs performances, en leur fournissant les outils et stratégies nécessaires pour atteindre des objectifs de vente ambitieux.

- Développer une stratégie de partenariats efficace avec les associations des bailleurs sociaux et les prestataires, pour accélérer notre expansion et préparer le lancement de nouveaux produits.

- Collaborer avec nos équipes opérationnelles pour garantir une intégration fluide des solutions Elax, tout en maximisant les opportunités de cross-sell et d’upsell.

- Travailler main dans la main avec notre marketing pour créer une synergie forte entre génération de leads et Sales Enablement, assurant ainsi une croissance continue de notre pipeline de ventes.

- Contribuer activement aux décisions stratégiques du Comex, en apportant une vision claire et des insights basés sur l’expérience terrain.

Le rôle de Head of Sales aura pour mission principale de propulser les ventes d’Elax à travers les axes suivants :

- Croissance des ventes (40%) : Piloter les ventes de notre solution phare pour les chauffe-eaux, avec un objectif de 400k boîtiers vendus d’ici 2027, tout en renforçant notre position de leader du marché.

- Développement des compétences (20%) : Former, encadrer, et faire monter en compétence une équipe commerciale pour qu’elle devienne un véritable moteur de croissance. Le coaching et le développement des talents sont au cœur de notre approche.

- Stratégie de partenariat (20%) : Établir et animer des partenariats clés avec les bailleurs sociaux, les mainteneurs et EDF pour augmenter notre impact sur le marché.

- Lancement de nouveaux produits (10%) : Contribuer au lancement d’une nouvelle offre pour les chaufferies collectives, en établissant une stratégie de vente efficace et en facilitant le cross-sell auprès de nos clients existants.

- Analyse et optimisation des ventes (10%) : Mettre en place et affiner des processus de vente robustes, en s’appuyant sur des outils comme Modjo, Pipedrive et Notion pour suivre et projeter les performances commerciales.

Elax est à un tournant crucial de son développement, et nous avons besoin d’un.e Head of Sales capable de transformer nos ambitions en réalité. Si vous avez l’énergie, l’expérience, et la vision pour mener notre équipe vers de nouveaux sommets, nous serions ravis de vous rencontrer.

🔎 Profil recherché

Engagé.e : Tu es passionné.e par la vente, mais surtout, tu veux contribuer à un projet à impact environnemental et social. La transition énergétique te tient à cœur.

Expérimenté.e : Tu as plus de 7 ans d’expérience dans la vente complexe en BtoB, idéalement dans des environnements de forte croissance. Une expérience dans le secteur public serait un atout majeur.

Leader et Coach : Tu as déjà managé une équipe commerciale et tu sais comment recruter, former, et inspirer tes collaborateurs. Tu es un.e leader naturel.le et un.e coach motivant.e pour ton équipe.

Axé.e sur les résultats : Tu sais comment fixer des objectifs ambitieux et les atteindre. Prioriser les actions pour maximiser l’impact fait partie de ton ADN.

Stratégique et autonome : Tu es capable de définir une stratégie de vente efficace et de la mettre en œuvre de manière indépendante. Tu prends des initiatives et sais naviguer dans un environnement dynamique.

Orienté.e terrain : Tu n’as pas peur d’aller sur le terrain pour débloquer des situations complexes, tout en gardant ton équipe motivée et engagée.

Analytique : Tu es à l’aise avec les chiffres et les projections. Suivre et optimiser les performances commerciales te passionne, et tu maîtrises des outils comme Modjo, Pipedrive, et Notion.

Esprit collaboratif : Tu sais travailler main dans la main avec le marketing, les opérations, et les autres départements pour assurer la réussite globale de l’entreprise.

Ouverture d’esprit : Tu encourages la diversité et l’inclusion au sein de ton équipe et dans tes interactions professionnelles.

🙌 Les avantages

• Télétravail flexible

• BSPCE

• Tickets restaurants

• Forfait mobilité

• Budget cohésion pour les activités sportives, artistiques et culturelles

• Séminaire annuel

🙋‍♀️Mesdames, autorisez-vous à candidater !

Certaines études scientifiques montrent qu’en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand elles n’ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c’est un guide, ni plus ni moins, le plus important reste la motivation et votre volonté d’agir pour la transition énergétique.

Si Elax Energie t’intéresse, sache que nous aurons plaisir à recevoir ta candidature !

• 30 min de call de découverte avec Thomas CEO

• Cas pratique d’1h avec Thomas, CEO

• Un entretien avec Samuel, COO

• Prise de références d’anciens collègues

• Echange de fit culturel avec deux autres personnes de l’équipe Elax