Elqano est une startup qui démocratise l’accès à la connaissance dans les entreprises, grâce à l’intelligence artificielle générative. Un service à forte valeur ajoutée, porteur de sens pour les personnes comme pour les entreprises.

Les solutions Elqano comptent aujourd’hui quelques clients prestigieux tels que Roland Berger, Standard & Poors, LVMH basés en Europe et aux Etats-Unis. Avec la démocratisation de l’IA Générative dans les ETI & grands groupes nos perspectives de croissance ont fortement évolué.

Nous sommes à la recherche de la personne qui saura nous accompagner dans cette croissance.

Enjeux

Suite au succès de l’application chez nos premiers clients et à l’augmentation de la traction auprès de grands prospects, Elqano souhaite accélérer son développement commercial sur la France et l’Europe principalement.

Cibles

Nos cibles commerciales sont des entreprises de 10 000 salariés max.

Les secteurs d’activité cibles sont nombreux, avec une prédilection particulière pour les sociétés de conseil et d’ingénierie. Nos interlocuteurs principaux sont variés et nous pouvons adresser aussi bien la DG, l’équipe en charge de la digitalisation/IA, que les knowledge managers, la DSI (l’équipe en charge de la Digital Workplace) ou les métiers.

Missions

En tant que chargé(e) du business development, votre mission principale est de porter l’activité commerciale en France et en Europe dans un premier temps. Dans les 12 mois qui suivent, selon les résultats obtenus, vous serez amené(e) à grandir dans l’entreprise, en séniorité de poste et/ou en management commercial en France et/ou à l’étranger. Voici les principales tâches de votre rôle, que vous contribuez à réécrire au fur et à mesure de l’évolution d’Elqano et de votre montée en puissance :

• Remplir le pipeline à partir de vos propres actions commerciales quotidiennes (cold calling, email, linkedin) – au moins 50% du temps passé à prospecter,

• Prioriser les comptes à prospecter, et les personnes à contacter,

• Traiter les leads générés,

• Convertir les opportunités en utilisant les leviers de la vente, en travaillant en collaboration avec le reste de l’équipe (datascientist, chef de projet)

• Faire un retour régulier sur les feedbacks prospects.

Une 1ère expérience sur un poste de business development, idéalement pour un produit SaaS BtoB

Maîtrise de la vente via différents canaux ; usage des réseaux sociaux, des outils collaboratifs,

RDV (en présentiel et visio),

Techniques de vente maitrisées sur chacune des étapes de la vente,

Suivi rigoureux du pipeline dans le CRM de l’entreprise,

Bonnes capacités de communication et de rédaction,

Bilingue en anglais, en particulier à l’oral,

Serait un plus indéniable : Connaissance d’un des secteurs cibles ou de personas impliquées dans le processus de décision

Si vous ne répondez pas exactement à cette liste, postulez quand même !

Ce poste est fait pour vous si…

Entrepreneur(se) dans l’âme, vous aimez construire et créer avec beaucoup d’ambition,

Ouvert(e) aux points de vue des autres, vous aimez travailler en équipe.

Vous êtes humble, empathique, non clivant,

Vous avez un sens fort des responsabilités,

Vous faites preuve de curiosité, de créativité et de polyvalence, avec l’envie d’apprendre de nouvelles choses tous les jours et de trouver des solutions innovantes,

Vous êtes sensible à la mission d’Elqano (valoriser les connaissances et l’humain grâce à des technologies de pointe),

Vous avez soif d’apprendre, dans une structure qui s’appuie sur les technologies de pointe d’intelligence artificielle et de machine learning.

Environnement de travail et culture

Les bureaux d’Elqano sont localisés à Anglet. Nous sommes une petite équipe de 10 personnes, très soudée, avec la volonté de grossir tout en gardant nos valeurs. Nous croyons profondément que chaque membre de l’équipe a une valeur à part entière dans l’aventure Elqano et mettons en place toutes les mesures possibles pour que chacun puisse exprimer son potentiel :

Une culture de l’autonomie, de la responsabilisation, de la confiance et de la prise de décision pour tous,

Une atmosphère de travail à la fois décontractée et professionnelle,

Des possibilités de télétravail en fonction des besoins et envies de chacun,

Un package salarial compétitif,

Des bureaux à Anglet,

Des événements informels réguliers,

Des RTT pour tous.

Un 1er échange téléphonique de 10/15 min.

Un deuxième entretien de 60 min avec la responsable Commerciale et des discussions informelles avec les membres de l’équipe

Un 3è entretien avec Yann, le fondateur