En tant qu’Inside Sales, tu joues un rôle central en assurant la qualification des leads en rendez-vous pour nos Account Executives. Ton travail permet d’assurer un pipe de qualité, essentiel pour garantir le closing.

Ce stage est l’occasion d’acquérir parmi les meilleures bases Sales, si tu souhaites poursuivre dans cette voie ensuite (tout a été construit par Charles, ex Head of Sales Doctolib).

Tes futures missions - Ce que tu vas apprendre et accomplir :

• Qualifier les leads entrants (générés par notre pôle Marketing) en suivant 6 axes clés :

  • Créer une relation de confiance : dès les premières secondes de l’appel, tu établis un lien de proximité avec tes prospects pour favoriser l’échange.

  • Comprendre les besoins : tu écoutes attentivement les demandes des prospects et réponds à leurs questions afin de cerner leurs attentes.

  • Présenter Ensol : tu expliques notre vision, nos valeurs, et notre expertise, en partageant pourquoi nous existons et ce qui nous distingue.

  • Éduquer sur le photovoltaïque : tu agis en pédagogue, en transmettant les avantages d’une installation solaire et en sensibilisant les prospects à ses bénéfices.

  • Vérifier l’éligibilité : tu valides l’adéquation du projet pour chaque prospect et leur propose une simulation personnalisée grâce à notre outil interne.

  • Éditer les devis : tu prépares les premiers devis afin de fournir aux prospects une vue d’ensemble sur leur projet potentiel.

• Convertir les leads qualifiés en rendez-vous physiques pour les Account Executives :

  • Organiser les rencontres : tu t’assureras de la planification optimale des rendez-vous dans les agendas des Account Executives.

  • Garantir un relais de qualité : tu veilleras à ce que les informations soient transmises efficacement pour que chaque rencontre soit préparée dans les meilleures conditions.

• Reporting et suivi des KPIs : reporting rigoureux dans le CRM (Hubspot) et suivi de tes KPIs.

L’impact de ton poste :

• Un rôle clé à impact Business : l’Inside Sales est le rôle qui a l’impact direct le plus important sur les objectifs business d’Ensol.

• Ton influence sur la culture d’entreprise : Ensol est encore jeune, on construit tout ensemble ! Nous serons toujours à l’écoute de ceux qui nous rejoignent.

Pour ce stage, on recherche une personne avec une énorme niaque, l’envie d’apprendre le métier de Sales et de performer !

Les compétences et qualités essentielles pour réussir dans ce poste :

• De la curiosité : un Sales doit s’intéresser profondément aux prospects : comprendre leur besoin, les écouter, pour pouvoir les accompagner au mieux pour la suite.

• De la rigueur : maîtriser une organisation et un travail structurés pour pouvoir jongler facilement entre les différentes missions de la journée.

• Un sens de la relation client : une obsession pour la satisfaction client et un service impeccable. Maîtriser la relation client c’est aussi chez Ensol la capacité à créer avec empathie de vrais liens avec nos prospects.

• De la résistance : l’énergie positive et l’optimisme sont nécessaires en tant que Sales. Derrière 50 non, 1 oui se cache et c’est lui qu’il faut aller chercher.

• De la motivation : Ensol est un projet ambitieux, le rejoindre signifie être porté par la Vision des Fondateurs et la volonté de ne rien lâcher pour l’atteindre.

• Un français parfaitement maîtrisé : un travail important de pédagogie des prospects se fait pendant les calls, le choix des mots et une communication claire sont clés.

• C’est un plus (non obligatoire) si tu as déjà fait de l’inbound B2C ou de la qualification de leads.

Ensol est en pleine construction, on accorde donc beaucoup d’importance au Fit Humain et au Fit avec les valeurs !

Pour en savoir plus sur Charles, ton futur Manager :

Charles, Head of Sales d’Ensol t’aidera à réaliser tes missions Sales avec succès !

👉🏼 Tu trouveras son profil Linkedin ici

Pourquoi il a décidé de rejoindre l’aventure Ensol :

• “L’équipe : Paul & Martin sont 2 entrepreneurs qui forment un duo très complémentaire. Martin est un ingénieur, calme, cartésien et visionnaire, Paul est pragmatique, do-eur et n’a pas peur de casser les codes. Tous les 2 ont l’ambition de monter un projet qui réunit des milliers de personnes autour de valeurs humanistes”.

• “Le stade de développement du projet : Ensol est un projet à la fois très early mais avec déjà des clients. Nous construisons un projet depuis ces débuts très concrets avec un impact écologique et sociétal fort”.

Son expérience : Charles a travaillé en tant que Sales pendant 6 ans chez Doctolib et y était un membre de la Leadership Team dans une période d’hyper-croissance. Il était parmi les meilleurs Sales en France avant de manager ses propres équipes.

Ce qu’il apporte à l’équipe : son envie de créer une équipe de passionnés soucieuse du développement de chacun et de la performance collective. Chaque personne de l’équipe doit pouvoir s’épanouir trouver du sens et prendre du plaisir dans sa mission.

Son obsession est l’humain aussi bien au niveau de l’équipe que chez le client.

Les détails de notre offre :

• Type de contrat : stage 6 mois

• Localisation : 28 Place saint Georges, 75009 Paris

• Disponibilité : janvier 2025

• 1 jour off par mois

• Prime sur objectif (pour aller jusqu’à 600€) en plus de la gratification

• Titres de transports pris en charge à 50%

• Carte Swile (tickets-restaurants) prise en charge à 50%, 8€ par jour travaillé

• Ordinateur portable Apple

Pourquoi rejoindre Ensol

• Environnement stimulant : une montée en compétences rapide dans ton domaine, auprès d’équipes ambitieuses et motivées

• Perspectives d’évolution : possibilité de CDI si tu es en stage de fin d’études

• Événements exclusifs : participe à nos événements mensuels avec les meilleures startups de la SunTech pour booster ton réseau !

• Événements d’entreprise tous les Quarters 🏆

• Un programme d’Onboarding Sales complet

Un process en 3 étapes !

3 temps de rencontres pour te convaincre qu’Ensol est le bon choix pour ta future carrière et vérifier l’alignement de nos ambitions.

• Premier échange avec Aurore, notre Head of Talent (30 minutes) : on discute de tes aspirations et de la culture d’Ensol. On vérifie surtout que nos attentes sont alignées avant d’aller plus loin !

• Entretien approfondi avec Charles, ton futur Manager (60 mins) : on explore tes méthodes de travail, tes expériences et tes compétences.

• Entretien d’alignement avec Paul et Martin, les Fondateurs d’Ensol (60 mins) : c’est l’occasion de nous montrer de quoi tu es capable, ta compréhension de notre vision et surtout ta motivation à nous rejoindre :)