Le pôle Account Executive chez Epsor

C'est une dizaine de personnes organisées en 2 équipes qui reflètent notre segmentation marché :

• L'équipe Start-ups & PME
• L'équipe Grands Comptes (ETI et Large Accounts)

Focus sur l'équipe Grands Comptes 🔎

L'équipe Grands Comptes adresse exclusivement des entreprises déjà équipées en épargne salariale et retraite qui ont donc un ou plusieurs dispositifs en place avec d'autres prestataires.

La mission de l'équipe est d'identifier ces entreprises et particulièrement les décideurs pour les convaincre de transférer leur épargne salariale et retraite chez Epsor !

La cible ? Des ETI et entreprises de tous secteurs à partir de 1000 salariés qui sont dans la grande majorité peu ou pas satisfaites de leur prestataire actuel.

Les interlocuteurs ? DRH, DAF, Dirigeants, Achats et parfois CSE (comité social & économique).

Chez Epsor, les Sales travaillent sur un enjeu d'acquisition. Ils pensent et déploient une stratégie de conquête et interviennent sur le cycle de vente après la détection des opportunités menée par les Business Development Representative.

Une fois le prospect signé, celui-ci est géré par le pôle Customer Success.

Au-delà de l'esprit de conquête, un.e Account Executive Grands Comptes chez Epsor est un.e véritable chef d'orchestre qui pilote l'effort commercial global sur la durée et toujours sur un terrain collectif ✊

Elise parle du job !

Si tu te reconnais dans ce type de vente, rejoins nous !

Tes missions

• Etablir les stratégies de ciblage et les plans de comptes (avec la méthode MEDDIC notamment)
• Gérer les opportunités (RDV, follow up, démonstrations, webinars, event, déjeuner..)
• Piloter les relations et négociations avec les prospects (différents interlocuteurs dont C Level)
• Coordonner la réalisation des réponses aux appels d'offres sur le plan technique et commercial
• Préparer et assurer les soutenances de présentation
• Piloter et mener à bien la contractualisation en collaboration avec l'équipe dédiée à l'onboarding de nos clients
• Participer aux business cases en collaboration avec les différentes équipes en interne (Marketing, Finance...)
• Collaborer avec la Tech et le Produit sur l'évolution de nos offres en remontant les insight marché et besoins identifiés

Tu t'épanouiras si :

• Tu aimes la vente complexe, les cycles longs et le pilotage en mode projet
• Tu es drivé.e par l'acquisition de nouveaux clients et l'envie d'impacter concrètement le développement de ton entreprise
• Tu aimes créer une "vraie" relation avec ton prospect et t'inscris dans une approche de vente "conseil"

Les + du job chez Epsor ✨

• Un marché énorme (valorisé à + de 300 milliards d'euros d'encours), en forte croissance et au coeur de l'actu ! 👉 ex ici et ici
• Du soutien grâce aux équipes Marketing et BDR qui travaillent main dans la main pour te permettre de gérer de belles opportunités
• Une stack sales moderne et en constante évolution pour faciliter ton quotidien
• Du partage, de la transmission et des formations pour maîtriser ton marché, ton produit et monter en compétences sur ton job de sales 💪

Nos attentes pour ce rôle

• Une expérience solide (+8 ans d'xp) dont de la vente BtoB auprès d'une cible grands comptes
• Un fort esprit de conquête, de lobbying et de négociation C-level
• Un sens de l'écoute prononcé et de la curiosité
• Une posture de conseil et d'accompagnement
• L'esprit entrepreneurial
• L'esprit d'équipe

Le plus

• Tu as une bonne connaissance de nos interlocuteurs (DRH, DAF, Comp&Ben)

Process de recrutement

• Echange avec Elise, Head of Sales
• Assessment (jeu de rôle)
• Echange RH
• Echange avec Julien, co-fondateur d'Epsor

Notre offre

Une rémunération basée sur une grille juste et transparente avec :

• Un salaire fixe compris entre 60K€ et 80K€
• Un variable de 50K€ (déplafonné) à objectifs atteints
• Primes d'intéressement (entre 2K€ et 9K€ selon l'atteinte de nos objectifs d'entreprise)
• Un plan épargne retraite alimenté par Epsor 👵🏼 👴🏾
• Des BSPCE pour tous.tes

Et bien d'autres choses sympas

• Work life balance (Télétravail, RTT)
• Des supers bureaux en plein Paris (Gare St Lazare)
• Swile pour tes repas - Des fruits, thé & café ☕️ à volonté
• De nombreux moments de partage