La/le du secteur Directrice/eur commercial/e secteur Public, territorial et national, a pour mission le développement et le pilotage des activités commerciales d’Esri France à destination des  Ministères, des grandes agences nationales et des grandes collectivités territoriales en déclinant et en adaptant la stratégie et la proposition de valeur d’Esri. Personnellement en charge d’un portefeuille de quelques uns de ces grands comptes, elle/il gère, avec son équipe commerciale, les relations avec les prospects, clients et partenaires, à tous les niveaux de l’entreprise afin de d’apporter des solutions répondant à leurs enjeux et ainsi participer activement à la croissance du chiffre d’affaires d’Esri France.

En vue de développer et d’implémenter une véritable vision SIG d’entreprise chez vos prospects et clients :

• Vous définissez et mettez en œuvre les plans d’action adaptés avec votre équipe

• Vous assurez et soutenez l’ensemble des phases de la démarche commerciale (soutenance de proposition/ négociation contractuelle …)

• Vous pilotez les réponses aux consultations et appels d’offres en définissant préalablement la stratégie à adopter et en garantissant la rentabilité économique de la réponse

• Vous coordonnez la collaboration entre les différentes équipes intervenantes

Vous veillez à l’atteinte de objectifs commerciaux de votre équipe en mettant en place les actions et ajustements nécessaires.

Vous avez une expérience significative réussie dans un poste similaire, idéalement chez un éditeur ou un distributeur.

Vous maitrisez l’organisation et les rouages de l’Administration française, des Ministères, des grandes agences de l’Etat et des grandes collectivités territoriales, vous permettant d’être l’interlocutrice/eur clé pour gérer ces marchés.

Vous faites progresser vos équipes et utilisez les outils d’animation d’équipe commerciale et de suivi de la relation client. Vous avez idéalement déjà une expérience de manager confirmée.

L’exécution de votre stratégie opérationnelle est portée par votre rigueur et votre ingéniosité. Votre compréhension des enjeux métiers et vos capacités rédactionnelles concourent à l’apport d’une réponse adaptée aux besoins du client.

Ayant la volonté d’agir sur tous les domaines de votre secteur, votre créativité vous offre l’opportunité d’apporter votre vision lors de l’élaboration des plans marketing.

Votre esprit d’initiatives et vos capacités d’animation sont de véritables leviers d’attractivité lors de la tenue d’évènements verticaux.

Votre leadership vous assure la coopération de l’ensemble des collaborateurs essentiels en vue du succès des projets de nos clients.

Votre totale aisance en anglais favorise des échanges constructifs avec vos homologues étrangers.

Votre rémunération sera en fonction du profil et de l’expérience.

Le poste est à pourvoir dès à présent.

Etape 1 : Entretien RH

Etape 2 : Entretien Directeur commercial Esri France

Etape 3 : Entretien PDG