Rattaché(e ) au directeur du Secteur Défense, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge de la prospection et du développement d’un portefeuille composé des métiers de la défense (Commissaire de l’armée, Officier de armée Technicien informatique …).

Activités principales :

• Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie et menez à terme les plans d’actions propres à gagner des affaires d’envergure en optimisant les moyens mis à votre disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires … pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on-premise, en mode SaaS, des prestations de services, de la formation et des données).

• Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de clientèle) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre adéquatement aux besoins clients.

• Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients.

• Enfin vous avez pour rôle de fédérer et d’animer une communauté d’utilisateurs.

De formation supérieure Bac+4/5 (Grande école d’Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire, vous êtes un(e) ingénieur commercial(e) reconnu(e) ayant une expérience réussie (d’au moins 3 à 5 ans) dans le domaine de l’informatique (ESN) et/ou de l’édition  de logiciels.

Votre rigueur, votre dynamisme, votre goût prononcé pour la conquête et votre capacité d’adaptation font de vous un collaborateur autonome.

Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser aussi bien à des interlocuteurs techniques qu’à des décideurs de haut niveau.

Votre maitrise des négociations de projets complexes est doublée d’une orientation client sensible aux aspects techniques.

Enfin votre maitrise de l’anglais vous permet de comprendre notre documentation interne.

1. Entretien téléphonique,

2. Entretien en présentiel avec le RH et le manager,

3. Entretien avec le Directeur Commercial