I - Contexte Poste Et Information Équipe 

 Type de client : 

Grands clients du secteur privé type CAC 40/SBF 120. 

 Durée de la mission : 

CDI 

 Contexte du projet : 

Advanced Computing BDS France recherche un business développeur Infrastructure SAP/HANA pour renforcer son équipe commerciale et accompagner notre forte croissance. Nos activités regroupent les divisions High-Performance Computing (HPC) & Quantum ainsi que les divisions Business Computing & Artificial Intelligence, déployant des solutions à forte valeur ajoutée, avec un focus important sur les applicatifs critiques chez nos clients dont SAP/HANA. 

Information pratique sur l’équipe/Manager : 

Vous travaillerez en autonomie au sein d'une équipe dynamique et innovante, sous la responsabilité du directeur commercial et en étroite collaboration avec les équipes françaises d’avant-vente, de bid management et de delivery, avec l’appui des équipes Eviden globales. En tant que Business Developper, votre rôle sera crucial pour identifier de nouvelles opportunités de marché, établir des relations stratégiques et piloter le développement de notre portefeuille SAP/HANA sur l’intégralité du marché adressable. 

II - Responsabilités / Mission 

• Identification et développement de nouvelles opportunités commerciales pour notre offre d’infrastructure SAP/HANA 

• Etablissement, implémentation et suivi d’un plan d’action en accord avec la stratégie commerciale de la direction. 

• Collaborer avec l’équipe commerciale à l’élaboration des réponses aux appels d’offres et des propositions commerciale. 

• Participation aux soutenances commerciales et négociations financières dans le respect des directives du groupe. 

• Suivi des projets vendus au niveau contractuel (respect des engagements, surveillance des jalons, réévaluation financière, complétude de catalogue) en relation avec le Chef de Projet et l'administration des ventes. 

• Contribution forte à la réflexion sur la stratégie d’orientation du portefeuille et à la roadmap produit grâce aux remontées terrains. 

• Reporting de l’activité commerciale via un reporting dans l’outil de CRM. 

Description du profil :

III – Profil Recherché 

• Diplôme, formation/Certification : 

De formation supérieure en commerce, gestion ou informatique. 

• Expérience/Compétences : 

• Expérience significative dans le développement commercial dans l’écosystème SAP, idéalement avec une connaissance aigue des sujets d’infrastructure, idéalement 10 ans. 

• Maîtrise du processus complet de vente complexe dans le milieu ERP (détection du besoin, aide à la rédaction AO, soutenance, suivi,…) = trackrecord. 

• Capacité à bâtir et maintenir des relations fortes avec les clients et les partenaires. 

• Solides compétences en matière de présentation et de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral. Capacité à transmettre efficacement des idées et des solutions complexes. 

• Maîtrise des négociations contractuelles et capacité à gérer des accords complexes. 

• Avoir un esprit stratégique et être capable d’élaborer et d’exécuter des plans de développement commercial. 

• Capacité à travailler efficacement en équipe et à collaborer avec diverses parties prenantes internes et externes. 

• Capacité à évoluer dans un contexte international. 

• Langues parlées : 

Français et anglais courants.