QUEL SERA TON RÔLE ?
Ton rôle sera de construire la stratégie commerciale globale, d’accélérer la croissance et de manager l’équipe Sales (Account Executive et CSM — une dizaine de personnes). En direct avec Laure, co-fondatrice et co-CEO, tu seras membre du CODIR.

Propulsés par la mise en place de nouvelles lois environnementales, nous avons déployé notre produit SaaS auprès de plus de 70 clients, levé 5 millions depuis 2021 et nous cherchons désormais une personne ambitieuse capable de nous faire dépasser la barre des 10M d’ARR.

Nos clients sont principalement des grandes marques/groupes de mode. Nous réalisons des ventes complexes auprès d’interlocuteurs de la C-suite, sur ces cycles de vente de 4/5 mois en moyenne.

TES MISSIONS

STRATÉGIE

• Piloter le revenu (ARR, Turnover) pour maximiser la croissance de notre plateforme SaaS B2B
  > Objectif de multiplier l’ARR par deux chaque année
  > Créer et mettre en place une réflexion sur la stratégie de l’offre, du prix et du revenu
  > Mise en place et suivi de notre stratégie de partenariats, incluant des déplacements et un rôle de représentation de Fairly Made à l’international
  > Mise en place et suivi des KPIs

• Mise en place de la stratégie commerciale internationale :
  > Développement des marchés existants : France, Italie, UK & Nordics
  > Lancement de nouveaux marchés (construire et mettre en place les stratégies de go-to market)

• Clôturer les deals les plus importants (>200 K€)

MANAGEMENT

• Gestion de l’équipe de vente :
  > Recruter, former et encadrer une équipe de vente performante, en favorisant un environnement de travail collaboratif et motivant.
  > Suivi hebdomadaire des Country Manager pour garantir l’atteinte des objectifs dans chacun des pays
  > Mise en place de formations, coaching pour garantir la montée en compétences des équipes.
  > Relation client : Accompagnement opérationnel sur les plus gros deals stratégiques, maintenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires stratégiques, en veillant à leur satisfaction et à leur fidélisation

• Amélioration continue des process Sales avec l’équipe : playbook, pitch, deck, etc.

• Représenter les enjeux Business de l’équipe sales auprès du reste de Fairly Made en tant que membre du Co-Dir.

Expérience significative (minimum 6 ans) dans un SaaS en forte croissance, dans un rôle de management / direction commerciale. Tu dois être capable de mener tes propres ventes sur les comptes les plus importants.

Excellentes compétences en leadership et en gestion d’équipe (8/10 personnes ou plus).

Capacité démontrée à élaborer des stratégies commerciales innovantes et à atteindre des objectifs ambitieux.

Très bonne connaissance des écosystèmes Grand Comptes (cycle de vente : 5 mois, multi-interlocuteurs C Level…) & profil hands-on

Maîtrise parfaite du français et de l’anglais ; d’autres langues sont un plus.

• Appel de qualification de 30 minutes

• Entretien RH d’une heure avec Fatima, Talent Acquisition Lead

• Préparation et présentation d’un Business Case avec Laure (Co-Fondatrice) et Agathe (actuelle CSO).

• Entretien avec Laure et Camille, Co-Fondatrices de Fairly Made.

• Une rencontre avec un ou plusieurs membres de ta future équipe pour faire connaissance.