De la prospection au closing de ventes complexes, tu seras un véritable moteur du développement de Fairspace auprès de nos comptes clés, qu’il s’agisse de grands groupes ou de scale-ups, en accompagnant leur transition vers l’économie circulaire :

• Tu contribueras à bâtir et structurer notre approche grands comptes pour maximiser notre impact et accélérer notre développement.

• Tu cibleras et prioriseras les comptes stratégiques à forte valeur ajoutée, en assurant une approche méthodique et personnalisée. Puis, tu les accompagneras dans notre tunnel de vente jusqu’à la signature d’un premier accompagnement.

• Tu auras également pour mission de maintenir le lien avec tes comptes actifs, en cultivant une relation sincère, centrée sur l’apport de valeur de Fairspace chez nos client·es.

• Tu identifieras les décideur·ses clés et développeras des relations à haut niveau (C-level, directions achats, RSE, immobilières…).

• Tu construiras des stratégies d’approche sur-mesure pour engager les grands comptes dans une relation durable, à l’aide – entre autres – d’appels, de mails, d’approches LinkedIn, de rendez-vous, participations à des salons du secteur et de visites physiques.

• Tu co-construiras nos propositions avec notre équipe projets.

• Tu réaliseras les démarches de référencement de Fairspace chez certains comptes (RFI) et participeras, en équipe, aux réponses aux appels d’offres et consultations.

• Tu répondras aux demandes entrantes de prospects.

• Tu travailleras en étroite collaboration avec notre équipe de marketing digital pour développer des stratégies d’acquisition conjointes et explorer de nouvelles opportunités de développement.

Pour en savoir plus, tu peux regarder les vidéos de :

• Marie, Business Developer

• Florian, Co-fondateur

Onboarding

L’onboarding est une étape clé chez Fairspace. Dès ton arrivée, tu bénéficieras d’un parcours d’intégration complet pour découvrir notre fonctionnement, notre culture et nos valeurs. Un onboarding spécifique à ton poste te permettra d’acquérir progressivement toutes les compétences nécessaires pour exceller dans tes missions. Nous prenons le temps qu’il faut pour que tu sois pleinement à l’aise et prêt·e à relever tes premiers défis avec sérénité.

Stack Fairspace

• Hubspot

• Notion

• Slack

• Sales Nav

• Tu as moins 3 ans d’expérience dans un poste commercial grands comptes : Sales, Business Developer, Account Executive…

• Une expérience dans des secteurs connexes (immobilier, facilities management, services B2B à impact, etc.) est un plus.

• Tu es passionné·e par la vente et souhaites mettre tes compétences au service d’un projet engagé dans la transition de notre économie et de nos modes de consommation.

• Tu es sensibilisé·e aux enjeux de l’économie circulaire et souhaites accompagner les entreprises dans une transition écologique authentique, au-delà du greenwashing.

• Tu es motivé·e à l’idée de rejoindre une start-up en plein essor, où il reste encore beaucoup à construire, au fil de l’eau et en collectif.

• Tu aimes rencontrer de nouvelles personnes, comprendre leurs problématiques et leur proposer des solutions adaptées à leurs enjeux.

• Tu maîtrises la logique des appels d’offres et une expérience dans ce domaine est un atout.

• Tu es capable de partager ton expérience et de former tes collègues sur les domaines où tu as une expertise.

• Tu es curieux·se à l’idée de découvrir notre mode de gouvernance partagée et prêt·e à explorer de nouvelles façons de travailler.

Package

• Rémunération : selon expérience et en cohérence avec la grille Fairspace (fixe + variable collectif). Fixe estimé ici entre 37k€ et 47k€. Les salaires évoluent régulièrement en fonction de l’évolution de chacun·e et de celle de Fairspace.

• Organisation : Travail en semaine de 4 jours : le vendredi est libre !

• Avantages : Tickets restaurant, remboursement à 100% du Navigo, mutuelle chez Alan.

• Télétravail : 1 jour par semaine, jours supplémentaires au besoin et en flexibilité sur demande.

• Lieu : Paris 18e, dans de super bureaux !

• étape 1 : Un premier échange téléphonique de 15 à 20 minutes.

• étape 2 : Une étude de cas à préparer.

• étape 3 : Une rencontre en physique avec Florian, cofondateur de Fairspace.

• étape 4 : Une rencontre avec l’équipe commerciale, Marie et Alizée.

La vie chez Fairspace

• Chez Fairspace, nous sommes passé·es à la semaine de 4 jours, du lundi au jeudi, avec le vendredi libre !

• La culture d’entreprise repose sur une gouvernance partagée, où chacun·e participe activement à la construction de l’entreprise.

• Tu peux retrouver nos valeurs dans notre Culture Book ici !