Le Chief Sales Officer H/F est responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale. Il supervise l’ensemble de l’équipe des Sales et travaille étroitement avec l’ensemble des équipes pour assurer la croissance de l’entreprise et la satisfaction des clients.

Vous aurez pour principales missions :

Définition de la stratégie commerciale

o   Mettre en place les objectifs de ventes,

o   Elaborer et piloter la stratégie commerciale à court, moyen et long terme en lien avec le Président du Groupe et les autres services,

o   Animer les réunions commerciales pour présenter les rapports d’activité et les attentes,

o   Optimiser les processus.

Développer les ventes et les partenariats stratégiques

o   Identifier de nouveaux secteurs de ventes,

o   Générer de nouvelles opportunités de ventes,

o   Prospecter la clientèle Corporate et Grands Comptes et lui faire visiter les locaux en respectant les usages de la profession,

o   Renforcer les relations avec les clients existants,

o   Identifier les partenaires stratégiques.

Management de l’équipe Sales

o   Recrutement et développement des compétences de l’équipe Sales,

o   Assurer la performance des équipes (suivi des KPIs, coaching, formation, …).

Analyse de la performance et gestion de la rentabilité

o   Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives,

o   Suivre les KPIs,

o   S’assurer de la rentabilité des opérations commerciales et du respect des objectifs financiers de l’entreprise.

Veille concurrentielle et marché

o   Suivre les tendances du marché du co-working et de l’immobilier d’entreprise,

o   Anticiper les évolutions,

o   Ajuster les actions commerciales si besoin.

COMPETENCES REQUISES 

Savoir

o   Maîtriser les techniques de prospection et de vente,

o   Maîtriser les techniques de communication et de négociation,

o   Posséder une excellente connaissance des produits et services commercialisés.

Savoir-faire

o   Adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects,

o   Faire preuve de capacité d’adaptation,

o   Posséder des compétences managériales.

Savoir-être

o   Faire preuve de dynamisme et d’envie de dépassement de soi,

o   Avoir un gout prononcé pour le challenge et le dépassement des objectifs,

o   Posséder une bonne résistance au stress,

o   Faire preuve d’un excellent relationnel,

o   Être très disponible pour des déplacements réguliers au niveau national.

Vous avez une expérience significative dans un poste de direction commerciale. Vous avez déjà dirigé une équipe commerciale avec succès, vous savez inspirer et mobiliser vos collaborateurs autour d’objectifs ambitieux. Vous êtes capable d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales ambitieuses. Dans un environnement en constante évolution, vous êtes capable de vous adapter rapidement et de prendre des décisions éclairées.

Présélection téléphonique par le service RH.

1er entretien en visio avec la RRH.

2nd entretien métier avec le DRH.

3ème entretien métier avec le Président du Groupe + le DRH.