Nous recherchons un(e) Responsable du Développement pour :

• Identifier et faire avancer les opportunités commerciales afin d’atteindre nos objectifs stratégiques.

• Gérer et animer une équipe de Business Developers (CDI, stages et alternants).

• Piloter notre pipeline de ventes avec Hubspot et optimiser nos actions d’acquisition (LinkedIn, prospection multi-canal, automatisation via Waalaxy…).

• Négocier et conclure des contrats avec des prospects et partenaires.

• Collaborer avec l’ensemble des équipes de Flowbow pour assurer une expérience client fluide et efficace.

Pourquoi ce poste est crucial pour nous ?

Notre croissance passe par un développement commercial ambitieux et structuré. Nous avons besoin d’une personne capable de tester, analyser, optimiser et structurer nos process de vente.

Ce que l’on peut offrir :

• Un encadrement en direct par les fondateurs et une vraie autonomie.

• Un job où l’initiative et la prise de responsabilités sont encouragées.

• Une occasion unique d’apprendre sur le monde des RH, de la formation et de la Edtech.

• Une forte diversité de missions et une équipe engagée dans la réussite collective.

Pour ce poste, nous privilégions les candidats ayant une expérience professionnelle d’au moins 3 ans dans un environnement de vente en BtoB. 

Evidemment, une expérience dans un secteur d’activité proche (formation, conseil BtoB, projets de digitalisation…) est un vrai plus !

Il faut aussi une solide culture commerciale : prospection, closing, gestion de pipeline… tous ces sujets doivent vous parler. Que ce soit dans votre parcours professionnel, vos études ou vos projets personnels, vous devez avoir une expérience significative sur ces aspects.

Deux compétences nous semblent essentielles pour réussir :

• Une capacité d’analyse et de structuration : savoir organiser une stratégie de développement, définir des KPIs pertinents et optimiser en continu.

• Une forte aisance relationnelle : vous serez amené(e) à interagir avec des interlocuteurs variés, du dirigeant au responsable RH, et à créer des relations de confiance durables.

Ensuite, deux autres savoir-être sont importants :

• De la transparence lorsque l’on ne sait pas faire ou que l’on a fait une erreur. Nous croyons à l’apprentissage par l’expérience et l’amélioration continue.

• Une attitude proactive et engagée : chez Flowbow, on aime les personnes qui prennent des initiatives et font avancer les choses !

• Être “sympa”, honnête et vouloir faire les choses bien. Ce sera déjà énorme :-)

1. Un premier entretien téléphonique de 30 minutes avec le cofondateur en charge du commerce

2. Un deuxième RDV en visio de 1h autour d’un cas pratique à préparer.

3. Pour les finalistes, un tour de nos bureaux à la Tour Montparnasse, avec l’occasion de rencontrer 3 personnes de l’équipe !