Rattaché(e) à Victoire notre Chief Operations Officer (COO), tu es garant de l’équipe Sales composé de 2 Insides Sales et d’un Sales Development Representative (SDR) ainsi que du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale de l’équipe sur un périmètre national auprès d’acteurs issus de l’emploi et de l’immobilier. Tu es plus particulièrement en charge de :

• Développer commercialement le segment des professionnels de l’immobilier Gens de Confiance qui souscrivent à un abonnement sur la plateforme.

• Accompagner et motiver l’équipe dans sa montée en puissance. Tu es amené à structurer encore davantage notre force commerciale et accompagner et former ton équipe.

• Recruter, former et développer les compétences des Insides Sales, les suivre individuellement pour les aider à progresser. Booster la motivation par des incentives, challenges ou reconnaissance des performances.

• Suivre et analyser les performances commerciales de l’entreprise et les reporter à la Direction

• Entretenir de bonnes relations avec les partenaires stratégiques et promouvoir l’image et la notoriété de Gens de Confiance

Tu auras sur ce poste un rôle opérationnel. Tu recevras, pour ce faire, des leads d’agents immobilier, pré-qualifiés par notre SDR, qui seront à prospecter par téléphone et e-mail. Ton objectif, avec l’aide de ton équipe, sera de décrocher des rendez-vous pour leur présenter l’offre immobilière Gens de Confiance. Tu seras amené, une fois par mois, à aller sur le terrain en prospection physique à la rencontre de professionnels de l’immobilier.

Tu honoreras ensuite ces RDV de prospects qualifiés (outbound ou inbound) avec l’objectif de les convertir en souscripteurs d’une de nos offres immobilières. Une fois client, il te faudra les fidéliser dans un objectif de rétention et de renouvellement d’abonnement.

Tout au long de ton processus de vente, tu seras équipé d’un CRM pour suivre ta prospection et analyser tes résultats et ceux de ton équipe. Tu agis dans une logique d’optimisation de l’offre immobilière de Gens de Confiance.

De formation supérieure de type école de commerce, tu justifies d’une expérience professionnelle réussie d’au moins 2 ans dans une fonction commerciale B2B2C orientée chasse dans l’univers des services.

Tu disposes idéalement d’une première expérience réussie managériale et de structuration d’offre commerciale. Tu justifies également idéalement d’une bonne connaissance du marché immobilier ou de l’emploi. Une expérience entrepreneuriale serait appréciée.

Savoir-être & savoir faire

• Méthodique, rigoureux, tu disposes d’un excellent sens de l’organisation. Tu sais concilier quantité et qualité pour tes ventes, gérer de nombreux clients en même temps et mener plusieurs projets de front.

• Analytique, tu sais identifier les informations / sources nécessaires à la réalisation des activités de l’entreprise et conduire une analyse critique. Tu sais également présenter l’essentiel sur un sujet donné dans une logique de préconisation.

• Persuasif et enthousiaste, tu parles de ton produit avec une passion communicative.

• Tenace, tu établis facilement le premier contact et construit une relation de qualité avec tes prospects/clients.

• Tu fais preuve d’écoute et sait conseiller au mieux en s’adaptant aux besoins clients.

• Tu sais résister à la pression et tu es animé par la volonté de te dépasser en permanence.

• Entretien avec Olivier, notre Head of Talent Acquisition

• Entretien avec Louis, notre Head of Sales

• Entretien avec Victoire, notre COO

• Entretien avec Ulric, CEO