Véritable ambassadeur/drice et partie prenante de la stratégie commerciale, vous aurez la responsabilité du développement commercial de la proposition de valeur d’Opendatasoft sur votre territoire avec une partie de l’équipe déjà en place. 

Fort de plus de 10 ans d’expertise, vous pouvez compter sur cette empreinte historique d’Opendatasoft pour vous accompagner tout au long du cycle de vente.

📝 Vos missions au sein de l’équipe Sales:

• Le développement commercial de votre secteur grâce à plusieurs leviers d’acquisition ;

• Le mapping des acteurs, prospects et clients, ainsi que la compréhension des tendances du secteur ;

• L’accompagnement sur chaque étape de la vente : identifier les bonnes personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, … ;

• Partie prenante de la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit ;

• La participation aux évènements du secteur tels que des salons ou des conférences ;

• La production de contenu professionnel en collaboration avec notre équipe marketing.

Une première expérience commerciale en tant que Sales ou Account Manager, idéalement chez un éditeur de logiciels;

* Anglais courant ;

* Expérience dans la vente IT (multi parties prenantes / enjeux politiques), avec succès et atteinte des quotas. Si possible chez un acteur du SaaS ou de la technologie ;

* Excellente capacité de rédaction et de communication écrite/orale ;

* Autonomie, force de proposition sur les actions à mener ;

Les plus

* Connaissance de la méthodologie de vente MEDDIC

* Connaissance des outils commerciaux tels que Salesforce, LinkedIn Sales Navigator ou autre

* Connaissance data

• Entretien RH

• Entretien Manager

• Use Case

• Contrôles de Références