En tant qu’Account Executive pour le marché français en priorité, ta mission sera de closer un maximum d’opportunités business. Tu joueras un rôle primordial dans le développement de ZELIQ en rejoignant une équipe ambitieuse et prête à révolutionner un marché passionnant.
Tu collaboreras étroitement avec l’équipe SDR afin de maximiser les opportunités que tu traites, ainsi que l’équipe Customer Success pour développer les clients que tu as signé. Ton manager sera le Head of Revenue.

Ta mission 🌍

• Prospection et génération de leads : Collaborer avec l’équipe SDR Outbound pour obtenir des rendez-vous de découverte qualifiés (50% de ton pipe). Mener en parallèle tes propres actions de prospection.
  ZELIQ étant un outil de prospection nous en somme de fervents défenseurs, et il est primordial que tu en fasses aussi régulièrement.

• Gestion des leads Inbound: Gestion des demandes de rendez-vous inbound hebdomadaire, générées par notre équipe Marketing.

• Gestion du portefeuille : Prendre en charge un portefeuille de prospects (entre 15 et 500 salariés), incluant des clients internationaux anglophones, et mener les échanges de manière autonome jusqu’à la signature du contrat.

• Rendez-vous clients, négociation et closing : Conduire des rendez-vous de découverte, des démonstrations produits, et des négociations commerciales en toute autonomie afin de proposer les solutions adaptées aux besoins des clients.

• Tu mènes de manière autonome tes découvertes, démonstrations et tes négociations jusqu’à la signature du contrat sur des prospects entre 15 et 500 salariés, en appliquant notre cycle de vente. Une partie de ton portefeuille sera en Anglais, à l’international.

• Suivi et formation : Participer aux premières formations clients menées par notre CSM, pour collaborer afin d’établir conjointement des stratégies de ventes additionnelles, et maximiser la valeur générée auprès des clients.

• Amélioration continue : Contribuer activement à l’amélioration des processus commerciaux ainsi qu’au développement de notre Produit.

Ton profil 💼

• Autonomie, proactivité et ambition — tu n’as pas peur d’engager la conversation avec des prospects.

• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais pour les réunions et interactions au sein de l’entreprise.

• Esprit d’équipe à toute épreuve avec un solide sens de l’organisation et de l’indépendance.

• Soif d’apprendre et d’évoluer, tu as un fort désir de résultats dans un environnement dynamique.

• Une première expérience réussie en tant qu’Account Executive, où tu as su atteindre tes objectifs

• Passion pour la vente et ses méthodologies — l’univers de la SalesTech semble fait pour toi.

Pourquoi nous rejoindre ? 💡

• Une équipe ambitieuse qui valorise l’innovation, la collaboration et l’autonomie.

• Une autonomie totale dans votre rôle — pas de micromanagement, uniquement de la confiance et de la responsabilisation.

• Des bureaux pet-friendly au cœur de Paris.

• Une culture axée sur l’apprentissage, avec accès à des budgets de formation et des cours d’anglais hebdomadaires pour soutenir votre développement.

• Une vie d’entreprise conviviale : petits-déjeuners hebdomadaires, team buildings trimestriels et une ambiance géniale !

• Rencontre avec le Head of Revenue

• Entretien avec Dorian, CEO

• Use case

• Team fit

• Potentielle prise de référence