Chez GlobalExam, nous aidons nos utilisateurs à relever les défis de leur vie professionnelle et académique grâce à une plateforme innovante. Nous croyons que la technologie ne remplace pas l’humain mais aide plutôt l’humain à faire ce qu’il sait faire de mieux. En rejoignant notre équipe, vous ferez partie d’une communauté passionnée, les “GlobalPlayers”, engagée dans la réussite collective et l’accompagnement des talents à travers le monde. Si vous partagez notre vision et souhaitez contribuer à notre mission, rejoignez-nous !

En tant que Sales Team Leader, au sein de l’équipe commerciale, vous contribuez à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires de l’entreprise, vous managez et accompagnez le développement de 4 à 6  collaborateurs, Account Executive et BDR.

Vos missions seront les suivantes :

Développer le Chiffre d’affaires de votre marché :

• Alimenter un pipe de leads qualifiés de grands comptes

• Réaliser les démonstrations de la plate-forme, identifier les actions de personnalisation et mener les négociations

• Assurer un suivi des clients et proposer des services complémentaires pour favoriser le renouvellement et l’upsell

Manager et développer votre équipe :

• Définir des objectifs individuels SMARTs en lien avec les objectifs de votre marché et de l’entreprise

• Cadrer, évaluer et animer les membres de votre équipe

• Les former et les coacher pour contribuer à l’amélioration de leur performance individuelle et collective

• Mesurer les performances et prendre les mesures nécessaires pour mettre l’équipe en succès

Piloter et optimiser votre activité commerciale :

• Produire des reportings d’activité et analyser l’évolution des Key performance Indicators afin de comprendre les écarts entre les résultats et les objectifs et proposer des plans d’action adéquats

• Réaliser une veille marché continue pour identifier de nouveaux potentiels

Challenger les moyens associés à la stratégie commerciale et collaborer avec les différentes équipes :

• Challenger les moyens et le timing (actions marketing, salons, etc.) associés à la stratégie de go to market définie par le Chief Sales Officer

• Proposer des améliorations concernant l’offre de produit et de services sur la base des retours prospects et clients

• Mettre en place, animer et faire évoluer, conjointement avec le Customer Success Team Leader les routines hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.

• Vous êtes diplômé·e d’un Bac +2 (BTS, DUT) à Bac+5 (Ecoles de commerce, Ecole d’ingénieur, Master Université)

• Vous avez au moins 6 ans d’expérience dans la vente idéalement acquise dans une société SaaS et/ou dans le secteur de l’éducation ou de la formation ; dont une expérience managériale impliquant du management de proximité

• Vous êtes reconnu·e pour votre aisance relationnelle, empathie et écoute active. Vous savez fédérer, convaincre, engager vos interlocuteurs. Vous êtes curieux·se et avez un esprit d’analyse