Nous recherchons un(e) ingénieur commercial « Solution » en charge de vendre nos expertises sur la thématique de la décarbonation et l’efficacité énergétique. Les solutions correspondent à des offres telles que des CPE, CLEM, Contrat de management de l’énergie, Solutions AMO+LEASING… sur les objets tels que le CVC, Eclairage, GTB, Solaire et Bornes de recharge électriques.

Missions

Au sein de la direction Commerciale Sud Est, vous effectuerez :

Promotion de la stratégie commerciale:

• Définir sa feuille de route en collaboration avec la direction commerciale en phase avec la stratégie d’offre et du secteur géographique

• Développer un écosystème de prescripteurs avec les institutions, les partenaires en participant à leurs activités/événements clés

• Développer et utiliser son réseau de contacts via les partenaires de son écosystème, la participation à des évènements en région, l’animation de conférences…

Construction de l’offre aux clients :

• Interagir selon la typologie des projets avec les autres BU notamment la BU conseil dans le cadre d’une approche structurante (exemple trajectoire Bas Carbone)

• Contacter les experts Techniques au sein de la BU tertiaire pertinents pour construire les offres ou solutions stratégiques, et coordonner leur production

• Instruire le dossier des offres stratégiques (contenu, modalités et pricing) et le présenter pour validation, selon le montant et selon le process d’engagement existant au sein de GREENFLEX

• Valider le pricing et la rentabilité des offres en fonction selon les pouvoirs de délégation de sa hiérarchie

Contribution aux réunions commerciales :

• Partager ses plans d’action locaux et ses bonnes pratiques avec les autres membres de l’équipe commerciale

• Présenter l’activité commerciale dans le cadre des réunions organisées par la direction commerciale

Veille commerciale :

• Entretenir en permanence une connaissance fine des marchés, enjeux et tendances (innovations…) de sa région et son marché

Développement d’un portefeuille de prospects :

• Mener une démarche de Prospection au moins de 50% du temps consacré à l’activité commerciale : suivi de la feuille de route définie en amont avec la direction commerciale

• Mener la négociation contractuelle, en coordination avec les différentes parties prenantes  (BU)  et de la Direction Juridique

• Coordonner avec les différentes BU les rendez-vous où un support commercial pourrait s’avérer nécessaire

Développement du portefeuille de clients existants :

• Assurer la qualité du suivi des clients confiés le cas échéant

• Assurer la fructification du capital client (up-selling, cross-selling, …)

Développement des partenaires commerciaux :

• Comprendre l’éco-systéme de nos clients

• Identifier et interagir avec les partenaires clés (Partenaires en lien avec les équipements mis en oeuvre ; pour exemples : réseau de frigoristes, climaticiens, Bureau d’étude, …)

• Être en capacité d’animer un réseau de partenaires et de construire des offres en commun

Reporting :

• S’assurer de la qualité du reporting dans les outils GreenFlex 

• S’assurer de la complétude des données clients dans les outils (mise à jour des contacts postes.. )

• S’assurer de la communication du reporting mensuel auprès de son manager

Formation :

Bac+5 écoles de commerce, université, ingénieur avec au minimum 3 ans d’expériences professionnelles sur un poste similaire.

Ou profil bénéficiant d’une expérience significative dans le domaine du leasing et/ou de l’énergie(au minimum de 3 ans).

Compétences techniques :

• Connaissance approfondie des métiers et solutions de GreenFlex si possible

• Vision stratégique de l’approche commerciale Grands Comptes

• Maîtrise de la négociation complexe

Aptitudes :

• Ecoute active et reformulation

• Capacité à communiquer et interagir avec des interlocuteurs de différents métiers/niveaux hiérarchiques

• Capacité à collaborer avec les autres départements de GreenFlex.

• Orientation résultats tout en respectant les règles internes de GreenFlex

Savoir être :

• Fibre commerciale, capacité d’analyse, capacités de synthèse, curiosité, ouverture d’esprit, empathie, Sensible aux enjeux environnementaux

Plus d’informations

• Type de contrat : CDI

• Démarrage : immédiatement

• Localisation : Lyon

• Permis B : déplacements

Persuadés que toutes les diversités contribuent à la créativité, au dynamisme et à la performance de notre organisation, GreenFlex s’engage et respecte un environnement de travail inclusif.

A ce titre, votre candidature sera étudiée selon des critères objectifs basés sur vos compétences, votre expérience acquise et vos aptitudes professionnelles, au regard des caractéristiques du poste à pourvoir.