Poste et missions

Principales activités:

Animation des Marchés

• Participer à la conception des plans d'animation
• Assurer l'animation des ateliers et/ou réunion des Marchés spécialisés
• Participer à l'analyse des résultats des Marchés spécialisés (quantitatif et qualitatif)
• Identifier et recense les bonnes pratiques du réseau afin d'organiser leurs diffusions

Développement Commercial

• Participer à la conception et la mise en œuvre des plans d'animations ou actions commerciales en collaboration avec l'ensemble de la Direction Du Développement BDR
• Systématiser le « Check Listage » (attendus et repères métiers, PAM en cours, etc) en préambule de chaque intervention terrain pour garantir que tous les acteurs qu'il accompagne bénéficient d'un niveau d'information en phase avec la stratégie et les attentes de l'Entreprise

Accompagnement de la Force de Vente

• Participer à l'élaboration, la construction et aux évolutions du catalogue d'Animation CEPAC avec l'objectif d'homogénéiser les pratiques commerciales et managériales

• Exercer des actions de formation/tutorat dans les parcours métiers et de professionnalisation
• Formaliser les comptes rendus d'accompagnement, les plans de progrès et leurs suivis

Représentation Externe ou Interne

• Représente ses Marchés dans les évènements internes ou externes qui sont liés à ses activités.

Diplômé d'un bac +5 (ou d'une expérience professionnelle équivalente), vous avez déjà exercé une fonction similaire et savez piloter en autonomie vos projets autour d'objectifs fixés.

SAVOIR ETRE

• Organisation et coordination : Détermine les missions et les objectifs de chacun.
• Adaptabilité : Crée les conditions permettant aux autres de s'adapter aux changements
• Sens de l'innovation : Trouve des solutions nouvelles et opérationnelles
• Force de persuasion : Mobilise les autres par son authenticité et la valeur de son engagement
• Communication : Utilise des modes de communication variés et adaptés selon ses interlocuteurs
• Coopération et esprit d'équipe : Suscite et favorise les échanges et les moments de travail en groupe

SAVOIRS TRANSVERSES

• Environnement économique et financier
• Stratégie, objectifs et plans d'actions du Groupe et de l'Entreprise
• Organisation du Groupe et de l'Entreprise
• Organismes et interlocuteurs externes
• Normes de sécurité
• Circuits d'information, procédures et habilitations
• Cadre législatif, réglementaire et juridique
• Produits et Services
• Base de données et logiciels dédiés
• Applicatifs bureautiques dédiés

SAVOIRS SPECIFIQUES

• Cibles et segments de clientèle
• Concurrence
• Fiscalité
• Techniques d'analyse financière ou du risque
• Techniques de vente
• Règles de déontologie
• Technique de conduite de réunion
• Technique d'animation

SAVOIR-FAIRE

• Adapter une offre à un contexte commercial et organiser la mise en marché
• Transmettre les méthodes, techniques et outils commerciaux
• Faciliter l'appropriation des opérations commerciales
• Elaborer les supports et argumentaires de vente
• Organiser l'appropriation de l'offre dans le réseau
• Observer et analyser les pratiques en situation professionnelle