Le Groupe Imagine Human recrute pour l’une de ses filiales, Gamma Software un(e) Responsable de Comptes afin de renforcer ses équipes !

La société Gamma Software est éditrice du logiciel SAAS prévention santé sécurité WinLassie.

WinLassie est un logiciel de gestion des risques et de la santé et sécurité au travail. Il assiste les préventeurs ainsi que les membres de services Santé/Sécurité ou RH dans leurs tâches quotidiennes, par exemple pour la rédaction du document unique, le suivi des visites médicales, des formations ou pour la déclaration et l’analyse des accidents du travail.

Notre baseline “Protéger les Hommes, préserver l’entreprise” nous anime au quotidien pour innover au service de cette devise.

Le Groupe Imagine Human auquel est rattaché Gamma Software est spécialisé dans l’amélioration de la performance des entreprises en santé et en qualité de vie au travail.

Qu’est-ce que le métier de Responsable de Comptes chez Gamma Software ?

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et Marketing de Gamma Software, au sein d’une équipe de 5 Commerciaux, et en lien étroit avec notre équipe Marketing (2 personnes), vous transformez les prospects les plus pertinents pour Gamma. Force de proposition, vous contribuez à la mise en œuvre de notre politique de développement commercial et marketing.

Pour cela, les missions qui vous sont confiées sont les suivantes :

• Structurer des plans d’actions commerciaux ciblés (par secteurs d’activité, secteurs géographiques, tailles) ;

• Trouver du business pour Gamma en identifiant nos futurs clients ainsi que leurs interlocuteurs clés (points d’entrée client) = contribution active à la stratégie de développement commercial de Gamma Software (ICP, Buyer Persona, Buyer Center, Tunnel de Vente…) ;

• Finaliser la qualification des leads transmis par notre équipe Marketing ;

• Identifier et analyser les besoins de nos futurs clients afin de rédiger une offre commerciale au plus proche de leurs besoins ;

• Finaliser la vente dans des contextes de multi interlocuteur client (Responsable Prévention, DRH, DSI, DG, Achats) ;

• Fidéliser et faire de la vente complémentaire chez les clients que vous gagnez.

Le poste est à pourvoir dès que possible en CDI et aménageable en télétravail partiel. Des déplacements ponctuels inhérents au poste sont à prévoir.

Issu(e) d’une formation Commerciale ou QHSE, vous justifiez idéalement d’une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial de portefeuille client dans le domaine QHSE (Conseil, formation, accompagnement technique).

Une expérience dans la vente de logiciels sera un véritable atout.

Vous avez le sens des responsabilités, connaissez les cycles de vente longs et avez de bonnes capacités d’organisation.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors rencontrons nous !

Salaire : rémunération fixe + variable annuel à négocier selon profil

Avantages : Tickets restaurant, 6ème semaine de congés payés, adhésion au programme “Imagine Human for me” (téléconsultation médicale, soutien psychologique, assistance dans vos démarches administratives et juridiques).