La mission principale de l'équipe Sales Strategy & Analytics est de soutenir la croissance de l'entreprise en optimisant tous les leviers qui permettent la performance commerciale. Celle-ci fait partie du pôle Sales Performance, dirigée par Constance Macret, qui opère à l'échelle européenne et qui est impliquée dans de nombreux projets stratégiques et de transformation.Ce poste vise à encadrer une équipe existante de plusieurs analystes travaillant sur notre premier marché : la France.

Vos missions seront ainsi les suivantes:

• Suivre les KPIs de revenus (Ex: MRR / performance du churn par segmentation client / marché / …), et communiquer la performance auprès du management

• Suivre les KPIs de production commerciale (#appels / rendez-vous / #devis envoyés, temps de communication, etc)

• Construire et piloter les plans d’action pour booster la performance commerciale, définir les stratégies qui permettront de générer de la croissance et atteindre le budget

• Travailler en étroite collaboration avec la finance pour réaliser les forecasts (à court et moyen terme, et participer à la définition du budget annuel)

• Collaborer avec les équipes BI pour industrialiser et fiabiliser les KPIs de performances commerciales et le reporting

• Chercher à améliorer l’efficacité des organisations commerciales, des plans de commissionnement, des process, des outils et autres leviers identifiés. Et ce, main dans la main avec l’équipe Process

• Vous encadrez au quotidien une équipe d’analyste pour vous aider à délivrer sur toutes les missions listées ci-dessus

Ce poste est basé à Paris.

Que recherchons-nous ?

• vous avez de l'expérience dans le management et la capacité à faire grandir et développer des équipes fortes et engagées

• Vous avez démontré votre capacité à piloter des projets dans des environnements en constante évolution et à agir en tant que sparring partner pour prendre des décisions clés

• vous avez une bonne culture générale business

• vous êtes méthodique, organisé, avec une attitude positive et proactive/entreprenante

• vous avez une très bonne maîtrise d’excel et/ou googlesheet

• vous faites preuve d'une bonne maîtrise du français et de l'anglais

• vous partagez nos valeurs : l’esprit d’équipe et l'excellence

C’est un plus : 

• Vous avez une approche analytique et la capacité d’analyser des données complexes pour en tirer des recommandations actionnables

• Vous avez une expérience des business d’abonnements (idéalement SaaS)

• Vous avez connaissance des mécanismes de fonctionnement d’un CRM et d’outils d’automatisation du processus de vente (Ex : Salesforce)

• Vous maîtrisez SQL et/ou Tableau

Ce que l’on vous apporte !

• Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes, en participant à élaborer & dérouler la stratégie commerciale d'Aviv

• Gérer des projets en collaboration avec des équipes transverses (marketing, finance, produit, RH, juridique, etc.) 

• Un rôle avec un fort impact à travers la mise en œuvre de leviers concrets pour délivrer le chiffre d'affaires et accroître la productivité

• Un rôle à jouer en tant que leader au sein d'une équipe fun