GS1 France cherche à intégrer un.e Business Developper au sein des équipes de la Direction Commerciale et Filières 

Votre rôle : 

Sous la responsabilité du Business Developper Manager, vous serez en charge de développer l'activité commerciale en promouvant les solutions et les services de GS1 France (formations, accompagnements, outils, etc.) auprès des entreprises, et ce, dans un cadre B2B. 

Vos responsabilités directes :

Prospection et développement commercial : 

• Mettre en place une stratégie de prospection multicanale et développer un portefeuille prospects et clients sur les activités de conseil et solutions.
• Générer des leads/opportunités qualifiés et organiser des rendez-vous avec des décideurs. 

Négociation et vente :

• Présenter les services et solutions GS1 (Formations, Missions d’accompagnement…).
• Comprendre les besoins des prospects et proposer des offres adaptées.
• Négocier et signer les contrats.
• Assurer le suivi des engagements pris. 

Reporting et suivi des performances : 

• S’assurer du déploiement du service / de la solution chez le client, en assurer un suivi rigoureux via le CRM Microsoft Dynamics et coordonner les actions nécessaires avec les directions Opérations (Service Delivery).
• Produire des rapports d'activité et des prévisions de vente.
• En lien avec le responsable juridique, s’assurer de la formalisation et de la signature des contrats liés aux prestations commercialisées

Participation à la stratégie commerciale : 

• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Représenter GS1 France lors d’événements (salons, conférences, etc.).

Interactions internes/ externes : 

• Community Engagement
• Service Delivery
• Service Clients
• Adhérents, clients
• Service juridique

Votre Formation : 

• Bac +5 en Commerce, Marketing ou équivalent. 
• Expériences de 3 à 5 ans dans le développement commercial, idéalement en environnement B2B ou dans la vente de services à forte valeur ajoutée. 
• Idéalement une première expérience dans un cabinet de conseil ou en ESN. 
• Anglais professionnel obligatoire

Vos connaissances : 

• Connaissance de GS1, ses marchés, ses activités et son offre de standards, services et solutions
• Actualités des filières, des groupes de travail et des communautés d’intérêts
• Connaissance et sensibilité forte à l’univers technologique des standards et à leurs usages métiers
• Idéalement maitrise de l’outil Microsoft Dynamics.
• Connaissance des techniques de vente consultative (par ex : méthode SPIN, MEDDIC)