Rejoignez notre équipe Sales pour gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques sur les marchés allemand et français.

En tant que membre clé de notre équipe de 8 personnes, vous serez directement rattaché(e) à Thomas, notre Head of Sales, et travaillerez en étroite collaboration avec des équipes transverses pour générer des revenus et renforcer les relations avec des partenaires (médias, écoles de langues, édition, tourisme, etc). Ce poste est une opportunité unique de mettre en pratique votre expertise commerciale et votre savoir-faire sur des dispositifs de promotion de nos services (Aimigo Coach & Gymglish) auprès des partenaires pour doper les revenus, dans un environnement innovant et dynamique.

Vos Missions : Gestion Stratégique de Comptes Clés (Tier 1 et 2)

• Piloter et développer un portefeuille de partenaires clés germanophones et francophones, avec une rémunération basée sur un modèle de Revenue Sharing.

• Proposer des recommandations sur mesure pour favoriser la croissance des partenaires et augmenter les revenus, en s’appuyant sur les performances des campagnes de promotion passées et bonnes pratiques en matière de promotion, afin d’optimiser leurs actions marketing et communication, et ainsi faire croître les revenus.

• Piloter l’onboarding des partenaires pour assurer une intégration fluide et la réussite des campagnes déployées.

• Négocier de manière proactive de nouvelles initiatives et actions promotionnelles pour maximiser la visibilité des produits et le ROI.

• Collaborer avec les équipes marketing, produit et opérations pour améliorer le parcours partenaire et enrichir la valeur de notre offre.

• Utiliser des outils tels que les plateformes CRM (ex. HubSpot) pour gérer les pipelines, prévoir les ventes et suivre les performances.

Cela suppose :

• Suivre les KPIs, analyser les performances des partenaires et identifier des axes d’optimisation.

• Fournir des reportings détaillés ainsi que des recommandations actionnables.

• Se tenir informé(e) des tendances du marché et des activités des concurrents sur les marchés allemand et français.

• Proposer des stratégies innovantes pour maintenir Aimigo compétitif et aligné avec les besoins du marché.

💡 Autres informations :

• Type de contrat : CDI 39h Cadre

• Lieu de travail : Paris XII

• Disponibilité : ASAP

• Période d’essai : 3 mois renouvelable 1 fois

• Rémunération : package de rémunération €80 000 + PEE, intéressement et prime de vacances

• Congés payés : 5 semaines de vacances + 5 jours supplémentaires

🫶 Pourquoi postuler :

• Rejoignez le secteur de l’éducation, des langues et de la culture, favorisant l’ouverture aux autres et l’apprentissage continu. 📚

• Intégrez une équipe diversifiée de 40 personnes, représentant 14 nationalités et parlant 13 langues. 🌍

• Travaillez dans notre bureau ‘cosy’ à Paris 12, un ancien lavoir entièrement rénové, à proximité des lignes 1, 8 et du RER A, ou en télétravail, de manière hebdomadaire. 😉

• Nous acceptons occasionnellement les enfants 🧒 et les animaux 😻 au bureau !

• Profitez de notre mutuelle Alan 🩺 et de titres-restaurant Swile 🍽️ pris en charge à 60% (au lieu des 50% légaux !).

• Accédez à un abonnement subventionné chez ‘Les Cercles de la Forme’ pour un tarif préférentiel de 150€ au lieu de 650€ ! 🏋️‍♂️

• Bénéficiez du remboursement de 50% de vos frais de transport. 🚆

• Et enfin, d’une ambiance de bureau conviviale, avec petits déjeuners tous les vendredis matin 🥐 & afterworks réguliers. 🍸

Tous les profils académiques sont les bienvenus, nous voulons des personnalités passionnées, capables de s’impliquer, d’apprendre de nouvelles choses et motivées pour travailler dans une structure dynamique.

👀 Nous recherchons une personne :

• Avec +3 ans d’expérience minimum en gestion de comptes ou poste similaire.

• Maîtrise parfaite du français et de l’allemand (oral et écrit) ainsi qu’un très bon niveau d’anglais (C1/C2) - tout autre langue européenne est plus (notamment l’espagnol).

• Capacité à identifier des opportunités et à négocier avec impact.

• Un sens aigu du service client pour répondre aux attentes et maximiser la rentabilité des comptes partenaires.

• D’excellentes compétences relationnelles et de capacité à développer des relations de confiance avec les interlocuteurs.

• Organisée et autonome.

• Maîtrisant les outils bureautiques (Office/OpenOffice) et de gestion de CRM - ou tout autre appétence pour les outils web et les solutions SaaS.

• Envoyez votre CV (pas besoin de lettre de motivation !) en cliquant sur le bouton ‘Postuler’.

• A la place de votre lettre de motivation, merci de répondre à ce questionnaire.
  Attention ! Les candidatures sans réponse ne seront pas étudiées.

Puis :

• Premier call de prise de contact avec notre RH, Anastasia (environ 20 minutes). 📳

• Entretien dans nos locaux avec vos futurs responsables et l’équipe (environ 1 heure). 🗣️

💡 Conseils : Soyez vous-même ! Nous apprécions l’authenticité et la transparence.