🚀 Ce qui vous attend :

Développement commercial et gestion des partenariats stratégiques (50 % du temps)

• Construire un pipeline solide et gérer les ventes stratégiques complexes.

• Développer une approche customer-centric pour proposer des offres sur mesure adaptées aux grandes associations, fédérations et réseaux.

• Déployer les produits HelloAsso au sein de ces structures en identifiant des relais de croissance.

• Gérer les comptes stratégiques et appuyer les équipes pour finaliser les deals les plus complexes.

Management d’équipe

• Animer et coacher une équipe composée de 2 Account Executives, 1 SDR, 3 chargés de projets et 4 Key Account Managers (dont une Team Lead).

• Être le moteur des actions commerciales et de développement des comptes : rédiger, tester, dupliquer et diffuser les meilleures pratiques.

• Construire et optimiser les process et les outils à disposition des équipes.

• Suivre et analyser les performances des équipes et proposer des actions correctives si nécessaire.

• Partager les bonnes pratiques et encourager une approche humaine et motivante.

Stratégie de conquête et croissance

• Conceptualiser et vendre des offres sur mesure.

• Conceptualiser et pousser des campagnes d’upsell et cross sell

• Élaborer la stratégie commerciale : définition des cibles, objectifs, contenus des supports

• Être moteur dans la stratégie de développement de la base clients.

• Avoir une approche data-oriented pour identifier les relais de croissance.

• Assurer un retour constant d’information pour adapter les discours commerciaux et créer des supports pertinents.

• Collaborer avec les autres départements pour garantir une cohérence dans l’approche client.

🎯 Les défis à relever :

• Mettre en place une organisation commerciale structurée et efficace.

• Développer des routines performantes pour faire monter l’équipe en compétences.

• Atteindre et dépasser les objectifs de développement et commerciaux, toujours dans une optique d’impact positif.

• Identifier des opportunités d’innovation pour améliorer l’expérience client et les processus internes.

• Participer à la diffusion de la mission sociale de HelloAsso auprès des grandes associations.

Profil recherché :

• Expérience confirmée en développement commercial dans des environnements complexes.

• Forte orientation résultats et capacité à transformer les opportunités en succès concrets.

• Très forte compétence en process, outillage, et maîtrise de Salesforce.

• Capacité à naviguer dans des environnements complexes et comprendre les besoins variés d’interlocuteurs (bénévoles ou dirigeants).

• Expérience en management d’équipes commerciales (3 ans minimum).

• Leadership naturel avec une capacité à inspirer une équipe.

• Excellente communication, assertivité et empathie.

• Capacité à prendre des initiatives, rigueur et exigence.

• Connaissance ou fort intérêt pour le marché associatif et les dynamiques citoyennes.

• Sens du collectif.

• 💡 Pourquoi rejoindre HelloAsso ?

• Travailler avec une mission à impact positif, au service du lien social et de l’engagement citoyen.

• Une équipe engagée, dynamique et bienveillante.

• Des projets stimulants et des défis motivants

Entretien de qualification RH (30 minutes en visio)

Entretien N+1 (Directrice du pôle Croissance)

Use Case

Entretien N+2