Description synthétique
Le responsable partenariats analyse le marché, recherche et identifie les partenariats potentiels. Il crée, développe et gère des programmes de partenariats, d’affiliation. Il développe des plans d’action afin de gérer et accroître les partenariats existants. Il est garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale développés par son réseau de partenaires.

Activités principales

• Assurer une veille afin d’identifier tous les partenaires potentiels

• Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels

• Animer un réseau de partenaires

• Négocier et signer des accords de partenariats

• Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats

• Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires

• Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord

• Recruter et animer un réseau de revendeurs

• Mettre en place des programmes partenaires afin de les convaincre et les engager

Activités spécifiques

• Participer au développement des outils pour assurer une interface commerciale avec les sites partenaires

• Recruter et animer une équipe de collaborateurs dédiés au suivi des partenaires

Un minimum de 3 années d’expérience est souhaité

Savoir-faire

• Stratégique et opérationnel

• Négociation d’accords complexes

• Mise en place de tableaux de bord

• Prospection et fidélisation de nouveaux partenaires

• Animation d’un réseau de partenaires

• Management

Connaissances

• Culture marketing

• Techniques commerciale et de négociation

• Conduite de réunion

• Connaissances des produits et/ou services de l’entreprise

Qualités requises

• Leadership

• Communication

• Animation d’équipe

• Orientation client

• Esprit d’initiative

En général, 2 à 3 entretiens avec des membres de l’équipe et le CEO