Mission

IDECSI est éditeur de logiciels en mode SaaS spécialisé dans la protection et la gouvernance de la donnée avec un focus sur l’environnement Microsoft O365. Nos clients sont principalement des grands comptes et des ETI, dans tous les secteurs d’activité. Nous travaillons avec des interlocuteurs variés, principalement les RSSI (Responsable de la sécurité des systèmes d’information), les CTO, les DSI, mais aussi les responsables de la Digital Workplace, les responsables des environnements collaboratifs ou encore des administrateurs ou les architectes Microsoft 365. Nous recherchons un pre-sales pour accompagner l’équipe commerciale et porter la dimension technique du cycle de vente.

Le rôle du Pre-sale est essentiel, il aura principalement pour mission :

• d’accompagner l’équipe commerciale aux rendez-vous prospects et clients, pour présenter la technologie d’Idecsi et répondre aux questions techniques

• De comprendre l’environnement du client afin de proposer le dispositif le plus adapté et le plus performant au regard des éventuelles solutions déjà en place et de l’architecture existante

• Faire des démonstrations poussées mettant en avant la pertinence et la richesse des fonctionnalités de la plateforme Idecsi

• Rédiger les réponses aux appels d’offre et traiter les grilles d’exigences techniques.

• De piloter les POC et de s’assurer du bon paramétrage des plateformes de démonstration.

• D’assurer une veille technologique et concurrentielle notamment sur les environnements couverts par Idecsi (en particulier M365)

• De participer à la formation des équipes commerciales et marketing sur le produit

• Expérience minimale de 3 ans sur un poste similaire Avant-vente et/ou technico-commercial

• Formation école d’ingénieur / Bac + 5 ou Mix formation Commerciale et technique

• Forte capacité d’écoute

• Aisance à l’oral et en présentation

• Excellentes qualités relationnelles

• Excellentes qualités rédactionnelles

• Adaptabilité