Le Contexte

Ils sont en pleine expansion et cherchent à renforcer leur équipe commerciale. Sous la direction de l’Operations Lead, tu rejoindras une équipe composée de 2 autres Account Executives B2B. C’est une opportunité de croissance dans une entreprise en pleine évolution!

Les Missions

Au sein de l’équipe “Account Executive Business”, tu seras un acteur clé dans la croissance de Zefir en développant leur communauté d’agents immobiliers.

Voici le descriptif des missions :

• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente : stratégie de prospection, qualification, closing, onboarding.

• Identifier des agents à fort potentiel et bâtir un pipeline solide.

• Collaborer avec les équipes Account Management et Ops pour optimiser les processus internes.

• Participer à la construction d’une marketplace immobilière unique, favorisant la collaboration entre agents immobiliers.

• Évolutions possibles vers des rôles en B2C (Account Executive, Consumer), gestion de portefeuille (Account Management) ou vers du management.

Pour te résumer les missions, voici les 3 grands sujets sur lesquels ils vont t’attendre :

• 40% de prospection en B2B —> Tu cibleras les agents immobiliers indépendants (60%) et les agences immobilières traditionnelles (40%). La signature de l’agent se fait souvent en one shot!

• 40% de gestion du portefeuille d’agents existants (onboarding, placer les agents sur les biens, etc…) —> c’est un peu de la gestion de projet 

• 20% de cross-sell pour vendre les nouveaux produits de Zefir

Les Objectifs du Poste

Tu auras un onboarding d’une semaine pour te former au produit et aux techniques de vente. Tu auras ensuite une phase de 3 mois avec des objectifs moins élevés qu’un Sales onboardé pour te faire monter en compétences.

Après 3 mois, voici les 3 indicateurs sur lesquels tu seras attendu :

• Temps entre la signature du contrat par l’AE B2C et l’assignation d’un agent à ce bien

• Revenus générés par ton pool d’agents 

• Cross-sell

Contrat et rémunération :

• CDI — Cadre au forfait jour.

• 💵 Salaire attractif : 35,9k+21k / 39,6k+21k / 43,8k+21k selon ton niveau de séniorité. Le variable est mensuel et versé à M+1. Pour info, l’équipe est aujourd’hui à 80% d’atteinte des objectifs. Tu peux voir leur simulateur de salaire ici : https://www.zefir.fr/zefir-salary-calculator

• BSPCE (Stock-Options) : vesting chaque mois après la 1ʳᵉ année, et sur 4 ans.

• 💚 Healthcare plan : assurance santé Alan (100 % couverts pour les membres de l’équipe, les partenaires et leurs enfants).

Bon à savoir :

• 🏡 Bureaux à Sentier, Paris (2ᵉ) : et 2 jours de télétravail possible par semaine

• Carte restaurant Swile: 11 €/jour travaillé.

• Carte de mobilité Swile : 42 €/mois pour tes besoins de mobilité durable (abonnements, métro, covoiturage, vélo…).

• 🎉 Événements : “Monthly Mixer” pour partager des moments conviviaux (mensuel) et les “All Hands” pour revenir sur les réussites des équipes (trimestriel).

• Tu as au moins un an d’expérience sur de la vente B2B sur tout le cycle de vente, idéalement dans un environnement avec peu ou pas de leads entrants.

• Tu es capable de générer un gros volume d’appels

• Tu es très organisé(e) et résilient(e), avec un goût pour la performance. Attention, ils recherchent des commerciaux avec un esprit de compétition sain, où la performance individuelle se met au service de l’équipe. Ils écartent les profils trop individualistes, même s’ils sont très performants.

• Tu es curieux(se) et apprécies le coaching et la progression.

• Tu maîtrises des outils tels que Hubspot, Aircall, et Modjo.

• Entretien téléphonique avec Arthus (30 min) : Découverte de ton parcours et de tes motivations

• Questions écrites : Quelques questions pour mieux te connaître et te challenger sur une mission concrète.

• Entretien sur site (≈2h) : Entretien sur tes compétences sales, suivi d’une rencontre avec l’un des fondateurs de Zefir.

• Ref Calls, feedback final et proposition : Retour sur les entretiens et proposition de rôle s’ils pensent que tu es le talent qu’il leur faut !