Le Contexte

Ils sont en pleine expansion et cherchent à renforcer leur équipe commerciale. Sous la direction du Head of Sales, tu rejoindras une équipe composée de 5 Account Executives et de 3 SDR (dont 2 en freelance). C’est une opportunité de croissance dans une entreprise en pleine évolution!

Les Missions

L’objectif principal de ce poste d’AE B2C est de signer un maximum de mandats d’exclusivité avec des propriétaires de logements en France qui souhaitent vendre leur(s) bien(s).

Voici le descriptif des missions :

• Gérer un grand portefeuille de prospects B2C de la qualification (Lead entrant, pas de Cold Outbound) à la signature du client —> le cycle de vente peut se faire en one shot, mais dure généralement quelques semaines.

• Être un(e) conseiller(e) pour tes clients en comprenant leurs objectifs et en définissant des plans d’action.

• Gérer les KPI hebdomadaires sur divers points de contact (e-mail, téléphone, appels en visioconférence).

• Analyser les leviers des clients pour améliorer la conversion, mais aussi pour participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne.

• Faire remonter les retours des clients pour participer au développement du produit.

• Évolutions possibles vers des rôles en B2B (Account Executive, Business), gestion de portefeuille (Account Management) ou vers du management.

Pour te résumer le cycle de vente, voici les différentes étapes :

• Réponse aux leads entrants qualifiés (ce sont les SDR qui prennent les leads peu qualifiés) —> call de 20 mn environ

• Envoi de la proposition commerciale

• RDV de closing —> visio de 45 mn environ

• Visite du bien

• Signature du mandat

Le lead passe ensuite dans les mains de l’AE B2B, qui s’occupera d’affilier des agents immobiliers au bien en question 😉

Les Objectifs du Poste

Tu auras un onboarding d’une semaine pour te former au produit et aux techniques de vente. Tu auras ensuite une phase de 3 mois avec des objectifs moins élevés qu’un Sales onboardé pour te faire monter en compétences.

Après 3 mois, voici les chiffres qu’ils attendront de toi :

• 200 rendez-vous par mois - Cela comprend une dizaine d’appels de qualification de 20 minutes chaque jour, ainsi que 4 à 5 rendez-vous de 45 minutes en visio. 

• 60 contrats signés par mois. 

• 600 appels de relance client pour maintenir son pipeline à jour

Contrat et rémunération :

• CDI — Cadre au forfait jour.

• 💵 Salaire attractif : 40+22k ou 45+25k selon ton niveau de séniorité. Le variable est mensuel et versé à M+1, déplafonné avec accélérateur à 100% de l’objectif! Pour info, l’équipe est aujourd’hui entre 110 et 120% d’atteinte des objectifs, donc le salaire peut vite grimper 💰 Tu peux voir leur simulateur de salaire ici : https://www.zefir.fr/zefir-salary-calculator

• BSPCE (Stock-Options) : vesting chaque mois après la 1ʳᵉ année, et sur 4 ans.

• 💚 Healthcare plan : assurance santé Alan (100 % couverts pour les membres de l’équipe, les partenaires et leurs enfants).

Bon à savoir :

• 🏡 Bureaux à Sentier, Paris (2ᵉ) : et 2 jours de télétravail possible par semaine

• Carte restaurant Swile: 11 €/jour travaillé.

• Carte de mobilité Swile : 42 €/mois pour tes besoins de mobilité durable (abonnements, métro, covoiturage, vélo…).

• 🎉 Événements : “Monthly Mixer” pour partager des moments conviviaux (mensuel) et les “All Hands” pour revenir sur les réussites des équipes (trimestriel).

• Tu as au moins un an d’expérience dans un cycle de vente rapide avec un fort volume (+10 contrats signés/mois). L’idéal est d’avoir entre 2 et 5 ans d’expérience!

• Tu es très organisé(e) et résilient(e), avec un goût pour la performance. Attention, ils recherchent des commerciaux avec un esprit de compétition sain, où la performance individuelle se met au service de l’équipe. Ils écartent les profils trop individualistes, même s’ils sont très performants.

• Tu es curieux(se) et apprécies le coaching et la progression.

• Tu maîtrises des outils tels que Hubspot, Aircall, et Modjo.

• Entretien téléphonique avec le Head of Sales (30 min) : Découverte de ton parcours et de tes motivations

• Questions écrites : Quelques questions pour mieux te connaître et te challenger sur une mission concrète.

• Entretien sur site (≈2h) : Entretien sur tes compétences sales, suivi d’une rencontre avec l’un des fondateurs de la boite.

• Ref Calls, feedback final et proposition : Retour sur les entretiens et proposition de rôle s’ils pensent que tu es le talent qu’il leur faut !