Le Contexte

Ce recrutement s’inscrit dans une dynamique de croissance pour répondre à une demande croissante sur le marché. L’équipe actuelle est composée de 3 Sales Development Representatives, 1 Team Leader SDR, 1 Account Executive (Tristan) qui évolue vers un rôle de Team Leader, 1 responsable du sourcing et 1 Customer Success Manager.

Les missions

• Gestion de tout le cycle de vente avec l’appui de SDR pour prendre des RDV. Tu devras également faire un petit peu de prospection mais davantage qualitative que quantitative (une dizaine de calls/jour en moyenne)

• Fidéliser et développer les clients existants en comprenant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées.

• Répondre aux appels d’offres : aussi bien sur le marché privé que public.

• Collaborer avec l’équipe sourcing pour répondre aux besoins spécifiques des clients —> faire du matching de profils IT lorsque tu as signé ton client

Clients : Grands Comptes évoluant dans divers secteurs d’activité (IT, Banque, Transport, Pharma, Conseil…)

Interlocuteurs : Les services achats essentiellement. Parfois les dirigeants d’entreprise ou les chefs de projets opérationnels.

Cycle de vente : Rarement en dessous de 6 mois. R1, R2 avec démo de la solution, potentiellement d’autres RDV avec d’autres interlocuteurs OU vers un appel d’offres.

Panier moyen : Entre 2 millions et 10 millions d’euros

Les Objectifs du Poste

• Alimenter efficacement ton pipeline de prospects dès les premiers mois.

• Développer une compréhension approfondie des besoins des clients d’ici 3 mois.

• Conclure tes premiers deals significatifs dans les 6-9 mois.

Objectifs à Moyen Terme

Dans un an, ils s’attendent à ce que tu aies une maîtrise complète du cycle de vente et que tu aies contribué de manière significative à la croissance de l’entreprise. Tu pourrais également envisager des évolutions vers la direction d’une Business Unit ou des projets à l’international, notamment en Amérique du Nord. Le champ des possibles est immense!

• Tu as obligatoirement au moins 1 an d’expérience en CDI en tant que Business Manager ou Ingénieur d’affaires, idéalement dans une ESN ou chez un de leurs concurrents.

• Tu maitrises tout le cycle de vente et le matching de profils.

• Tu es à l’aise avec un cycle de vente long et complexe.

• Tu n’as pas peur des chiens ! En effet, un chien se glisse régulièrement dans les bureaux 😉

Salaire : Package autour des 65k avec environ 45k de fixe. Cela peut varier selon la séniorité! Le variable est déplafonné 🚀

Remote : 1j/semaine !

1. Entretien avec le CEO et le TeamLeader Sales pour un premier contact.

2. Entretien avec l’équipe pour un fit culturel et un cas pratique avec le CEO et le TeamLeader.