La start-up que l’on accompagne est un SaaS de cybersécurité qui aide les entreprises à diminuer leur taux de vulnérabilité face aux cyberattaques (intrusion et phishing).

Elle a été lancé en 2020 et a déjà levé 15 millions de dollars auprès d’investisseurs de premier plan (Y Combinator, Base10, Funders Club et Frst Capital), elle est rentable et prévoir une série B début 2025.

Ils protègent aujourd’hui plus de 100 000 employés dans plus de 500 entreprises (dont Intercom, Deel et Deezer) dans le monde entier. C’est l’une des start-up à la croissance la plus rapide en France.

Leur mission est de faire des employés de leurs clients leur meilleur atout cybersécurité Concrètement ils ont ont plusieurs offres dont :

• un outil de test de phishing par mail

• un Bot qui dispense des micro-formations ludiques.

Leur ambition :
Ils sont actuellement 50 dans l’équipe ils en sont à leurs débuts et ont un immense marché à conquérir.
Leur ARR est aujourd’hui de 12M, voici leur ambition :
- 25 M fin 2025
- 50 M fin 2026
- 100 M fin 2027

L’avis d’Ignition Program :

On croit très fortement en leur potentiel car ils vendent un produit must-have qui devient incontournable du fait de la législation européenne sur la cybersécurité qui va contraindre 95% des entreprises européennes à utiliser ce type de solution à compter de l’été 2024.

L’avis d’un membre de l’équipe que nous avons recruté pour Riot :

Recruté AE il y a deux ans, quand on lui a demandé pourquoi il s’épanouissait dans l’entreprise, voilà ce qu’il m’a cité :

1) L’exigence : il y a une culture forte de la réussite et du goût du challenge qui le stimulent depuis 2 ans et l’a fait progresser.

2) Le sens du collectif : C’est une équipe très soudée et bienveillante, qui cherche à gagner ensemble, qui veut se faire grandir mutuellement (d’où les sessions de prospection collectives, ou les réunions check out du vendredi où chacun partage ses victoires ou difficultés)

3) La qualité de leur produit : Les clients aiment notre produit, quand on va sur un salon cyber-sécurité, les prospects font la queue pour nous parler, ils ont souvent entendu parler de notre Bot.

Politique de Remote :

Ils ont une culture d’entreprise forte, ils considèrent que c’est important de jouer collectif et de travailler ensemble, notamment en vivant leurs sessions de prospection au bureau.

Ils ne sont donc pas partisans du télétravail même s’il est possible d’en faire ponctuellement (1 à 2 fois par mois maximum)

Ils sont situés au 20 Rue de Turenne, 75004 Paris, dans de magnifiques locaux.

Ils sont à la recherche, d’ici janvier 2025, de 4 Account Executive talentueux au sein d’une équipe d’une vingtaine de Sales.

Chez eux, il n’y a pas de SDR, c’est aux AE de faire leur prospection pour constituer leur pipe. Tu partiras donc d’un portefeuille vide avec 4 premiers de prospection mois très intenses pour signer tes premiers deals.

Ton rôle consiste à engager les prospects qualifiés, à faire la démonstration de la solution, et à convaincre les interlocuteurs décisionnaires de signer. Voici plus d’infos sur leurs cibles :

Clients : Mid-Market

Interlocuteurs : un financier et un technique (DSI, CTO, IT, RSSI)

Cycle de vente : 60 jours en moyenne

Panier moyen : 10 à 15k d’ARR

Tes missions:

● Gérer les prospects de la prospection au closing => Que de l’outbound. Tu auras énormément d’outils pour t’aider dans cette prospection!

● Comprendre la proposition de valeur et là démontrer au client

● Éduquer les prospects grâce à des cycles de vente avancés afin de créer de l’intérêt et de l’enthousiasme : une technique de vente utlilisée consiste à offrir un test gratuit de phising aux prospects pour identifier leur risque cybersécurité et susciter de l’intérêt pour l’outil/ la solution.

● Atteindre les objectifs et générer des revenus

Les objectifs du poste :

En tant qu’AE Level 2, ils attendront de toi un MRR de 3k. Pour cela, tu devras prendre en moyenne 7 RDV/semaine et te créer rapidement 50-60 opportunités! Rien d’insurmontable, la majorité des AE valident leur PE et si tu te donnes les moyens de réussir, tu cartonneras car le produit séduit énormément!

L’on boarding :

Les nouveaux arrivés dans l’équipe sales arrivent par “promotion” ce qui crée un esprit de corps et aussi une formation collective de 2 semaines avec des premiers calls dès le premier jour. Il y a des masterclass sur chaque étape du funnel de vente, des coachings individuels, des réécoutes de calls pour chercher à les améliorer.

La prospection durant les 3-4 premiers mois représente une majorité de ton temps car tu dois constituer ton propre portefeuille.

Les rituels de l’équipe Sales :

• Lundi matin : Weekly kick off avec toute la boite - Transmettre toutes les infos aux équipes : Update par équipe, présentation des nouveaux etc…

• Mardi matin : one call closing —> petit déjeuner à 8h30 avec toute l’équipe puis session de prospection collective. Pendant 1h, tu appelles tous les contacts dans ta base de données pour choper un maximum de RDV!

• One to one avec le manager 1 fois par semaine : savoir comment tu te sens, revue de pipe, quelle stratégie adopter avec tel et tel compte, etc…

• Check out : réécoute de calls, travailler le pitch commercial, etc… C’est le moment de débriefer tous ensemble et de s’entraider pour s’améliorer en call

Les compétences attendus :

• Grosse force de travail

• Team player

• Réceptif au feedback

• Ambitieux 

• Relationnel

• Chasseur

• Closeur

Expérience attendue obligatoire:

• Au moins 2 ans d’expérience Sales sur tout le cycle de vente (prospection + closing) d’une solution Saas

Notre avis du le poste :

C’est une très bonne école commerciale, il faut être un très bon sales pour y rentrer, et ils ont les moyens de te faire devenir excellent. Si tu as l’ambition de faire ta carrière en sales, c’est une belle entreprise pour développer tes compétences.

Par ailleurs, être commercial chez eux, c’est vendre une solution qui est incontournable pour les entreprises, ce qui permet de créer de l’intérêt et de l’adhésion chez les prospects.

Tu peux aussi évoluer très rapidement chez eux si tu performes. Plusieurs évolutions sont possibles : du management, des cibles Grands Comptes ou encore de la vente à l’international (ils sont en train d’ouvrir les USA et l’Espagne notamment)

Rémunération :

Pour tous les sales, le package est construit ainsi : 60% de fixe et 40% de variable.

Une target chez eux est :

1) Ambitieuse, donc pas facile à atteindre

2) Réaliste, elle est atteignable

3) Dépassable, si tu te donnes à fond, tu feras 120% de ta target

Concrètement, en 2023, en moyenne sur toute l’équipe sales (nouveaux inclus) ils ont atteint 110% de leur target et donc 110% de leur variable !

Pour ce poste, le package est le suivant :

• mid market niveau 2 : 72K (44+28)

Le variable est déplafonné et touché mensuellement à partir du premier euro signé. Autrement dit, si tu atteins seulement 90% des objectifs la 1ère année tu toucheras 25k de variable, soit un package à 70k.

• Un premier échange en visio de 45mn avec un Sales Manager pour comprendre ton parcours, avec un gros focus sur tes performances.

• Un cas pratique en visio avec un Sales Manager. Rassure toi, ils te donneront des documents en amont de l’entretien pour que tu puisses te préparer.

• Un culture fit en présentiel avec le/la Sales Manager que tu n’as pas encore rencontré(e). L’idée est de voir s’ils se voient travailler au quotidien avec toi, aller prendre une bière ou un café après le taf, tes envies managériales et inversement, etc…

• Une rencontre en physique avec le VP Sales, pour confirmer que tu es bien LA personne pour les rejoindre 😉