Dans le cadre de leur croissance, ils recrutent deux nouveaux Sales 360 pour renforcer l’équipe commerciale et conquérir de nouveaux marchés, notamment en France et au Benelux.

Le manager et l’équipe

Tu travailleras directement avec le Directeur Commercial, qui est le seul Sales pour l’instant. L’équipe a pour ambition de s’agrandir avec ces deux recrutements.

Les missions

• Construire et gérer un portefeuille client en prospectant des propriétaires d’hôtels.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats ((peu de leads entrants, il faut que tu sois passionné par la chasse!)

• Développer des relations avec des groupes hôteliers multi-propriétaires.

• Collaborer avec l’équipe opérations pour garantir une mise en œuvre fluide.

• Suivre les prospects et clients via Pipedrive.

• Participer à l’expansion internationale, notamment au Benelux.

Quelques infos sur le cycle de vente

2 cibles principales :

• Propriétaires de portefeuilles hôteliers (Directeur Technique, Directeur Opérationnel) avec des cycles de ventes de 3-4 mois pour signer un projet pilote. Ensuite ça prend 4-5 mois d’analyse puis le déploiement.

• Hôtels dépendants : Ils sont hyper nombreux, c’est une approche plus directe avec les directeurs d’hôtel. C’est une approche très qualitative!

Panier moyen : 40-50k par hôtel signé en moyenne

Conditions et avantages

• Salaire : 40+20 K€ déplafonné

• Localisation : Bureaux à Neuilly-sur-Seine, possibilité de télétravail 1 jour/semaine après la période d’essai.

• Perspectives d’évolution : Gestion de nouveaux secteurs géographiques, management, grands comptes, etc.

Pourquoi on pense que c’est l’opportunité idéale du moment :

• C’est une boite à impact qui s’occupe d’un sujet vital : l’économie d’énergie et l’empreinte carbone. Les lois en France et en Europe sont aussi faites pour accélérer ce business car il doit y avoir une diminution de 40 % la consommation énergétique des bâtiments tertiaires d’ici 2030! Qui plus est, c’est une solution Business Oriented qui fait baisser les couts des hôtels en plus de réduire leur empreinte carbone!

• Tu arriverais dans les 1er sales avec un poste 360; tu ne fais pas juste du coldcall —> c’est de la vente complexe et tu continues à suivre tes clients! Il n’y a rien de plus formateur.

• Ils viennent de lever de l’argent et c’est assez rare dans ces temps : il y’a 17000 hôtels en France à aller chercher, le marché est énorme ! ☺️

• On les connait très bien : on a recruté leur Head of Ops l’année dernière et les deux co-fondateurs sont passés par notre programme! Ton futur manager a été Sales puis TeamLeader dans une start-up à impact et nous a fait très bonne impression. Il a aussi fondé son entreprise dans l’accompagnement des entreprises dans leurs enjeux environnementaux, il est donc bien sensible à ces sujets 😉

• Tu as déjà eu au moins une 1ère expérience sur tout le cycle de vente en CDI (MUST HAVE)

• Tu es passionné(e) par la vente complexe et prêt(e) à gérer des comptes sur le long terme.

• Tu es capable de parler et de comprendre l’anglais (sans pour autant vendre)

• Tu es débordant d’énergie, orienté résultats, avec une forte envie de contribuer à la réussite collective.

1. Call de découverte avec le Directeur Commercial – 30 minutes

2. Entretien avec le Directeur Commercial pour un cas pratique sur un RDV de compréhension des besoins – 1 heure/1h30

3. Entretien avec le CEO & Cofondateur – 1 heure