Osez exprimer qui vous êtes vraiment !

En lien direct avec Renaud, Directeur Ventes & Copropriété, le/la Directeur(rice) Adjoint(e) Ventes Unitaires pilote l’activité de vente des logements d’in’li, en direction des locataires ou d’acquéreurs externes. Il/elle supervise l’ensemble du processus, depuis la sélection et la préparation des logements jusqu’à leur vente effective.

Il/elle coordonne et pilote les équipes de la force de vente (interne et externe) en charge de la commercialisation des logements, ainsi que les équipes de montage et d’administration des ventes.

1.    Stratégie et pilotage des ventes unitaires

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente des logements en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
• Analyser le marché immobilier et adapter les stratégies de commercialisation en conséquence.

2.    Sélection et préparation des logements

• Identifier et sélectionner les logements destinés à la vente en lien avec les équipes internes.
• Définir les prix de vente en tenant compte des contraintes réglementaires et des dynamiques du marché. 
• Superviser l’ensemble du processus de préparation des logements à la vente, en lien avec le Responsable Montage et ADV. 
• Piloter la relation avec les locataires/acquéreurs, en veillant à la fluidité du parcours d’achat.

3.    Commercialisation des logements

• Piloter les opérations de vente dans leur phase commerciale, en lien avec le Responsable Commercialisateur : coordonner l’évaluation du prix des logements, le lancement des opérations commerciales et l’acceptation des offres.
• Assurer un suivi régulier des ventes et ajuster les stratégies en fonction des résultats.
• Mettre en place des outils d’aide à la décision pour les clients (simulateurs de financement, FAQ interactive).

4.    Gestion des partenaires commercialisateurs externes

• Développer la relation et animer un réseau de prestataires (commercialisateurs, géomètres, syndics, diagnostiqueurs, notaires, etc.).
• Challenger les prestataires pour maximiser la rentabilité et la rapidité des ventes.
• Organiser des comités de suivi et ajuster la stratégie commerciale en fonction des performances.

5.     Suivi administratif et relation client

• Développer des outils et solutions numériques pour optimiser la gestion des ventes et le suivi des performances.
• Assurer un suivi régulier des indicateurs de performance (nombre de ventes, délais, marges, taux d’acceptation des offres, satisfaction client, etc.) et ajuster les actions en fonction des résultats.

6.    Management d’activité

• Pilote et anime au quotidien son activité : réunions d'équipe, suivi d’indicateurs, plans d’action, etc.
• Explique et décline opérationnellement les projets de l’entreprise et communique les objectifs du service ;
• Accompagne le changement pour son activité (participation à des projets métiers, mobilisation des collaborateurs, etc.) ;
• Développe et valorise les compétences des collaborateurs.

Réinventons ensemble le logement !

De Formation de niveau Bac +5 – dominante gestion immobilière ou juridique, vous avez une expérience confirmée dans la vente immobilière.  

Une expérience avérée en management d’équipes commerciales est indispensable. 

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