Vos missions : 

1. Stratégie et développement commercial

• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale.

• Vente grands comptes

• Identification de nouvelles opportunités de marché et segments à développer.

• Veille concurrentielle et analyse de marché.

• Développement de la notoriété commerciale (événements, salons, etc.).

2. Gestion de l’équipe commerciale

• Recrutement, formation et motivation de l’équipe de vente.

• Définition des objectifs de vente individuels et collectifs.

• Suivi et accompagnement pour maximiser les performances commerciales.

3. Gestion des performances commerciales

• Suivi des résultats commerciaux, analyse des KPIs et ajustement des actions.

• Préparation de rapports de performance pour la direction.

• Prévision des ventes à court, moyen et long terme.

4. Optimisation des processus commerciaux

• Structuration et optimisation du processus de vente.

• Mise en place et gestion des outils CRM et de gestion de pipeline.

 5. Gestion de la relation client et des partenariats

• Superviser le KAD sur le développement des relations avec les grands comptes et la Strategic Partnership Manager sur le développement des partenariats stratégiques. 

6. Collaboration inter-départements

• Coordination avec les équipes marketing, produit et customer success pour une approche cohérente.

Profil recherché :

Vous êtes un excellent sales qui aime aussi faire du management

• Diplômé.e d’une grande école de commerce ou d’ingénieur

• 5 ans d’expérience réussie de vente dans un environnement tech à forte croissance

• Vous avez envie de driver les équipes pour les aider à dépasser leurs objectifs

• Doté.e d’une bonne aisance orale, vous savez fédérer autour d’une idée et faire en sorte que les gens l’appliquent

• Vous disposez d’un esprit analytique qui te permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement

• Vous êtes persévérant.e, convainquant/e avec une énergie débordante

• Vous avez un niveau d’anglais bilingue. La maitrise d’une troisième langue serait un plus

Processus de recrutement :

1- Candidature

2- Réponse rapide sous une semaine. Si la réponse est positive :

• Entretien visio avec Delphine, notre DRH

• Entretien avec Roland, notre CEO

• Cas pratique

• Rencontre avec les équipes

• Pour en savoir plus, visitez nos pages LinkedIn et WTJ