Rattaché(e) à l’équipe commerciale Française, le / la Responsable Grands Comptes a pour responsabilités:

• Gestion et développement du portefeuille clients (30%) : Assurer la fidélisation et la satisfaction des clients existants, notamment les distributeurs (à définir).

• Prospection et acquisition de nouveaux clients (70%) : Identifier et approcher de nouveaux prospects sur les marchés français et stratégiques francophones (Suisse, Belgique), en mettant en œuvre des stratégies efficaces pour élargir notre base de clients.  Etablissements publics, laboratoires, universités, IFMK, CHU, EHPAD et structures de sport de haut niveau.

• Participation à des événements sectoriels : Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et autres manifestations professionnelles pour accroître notre visibilité et développer notre réseau.

Pour ce faire, fréquents déplacements à prévoir sur l’ensemble du territoire français et sur les marchés stratégiques en Suisse et en Belgique pour assurer les rendez-vous clients et la prospection.

Diplomé(e) d’école de commerce, formations en sciences du sport ou en santé, vous disposez d’une entreprise de 5 ans minimum dans la vente, idéalement dans les secteurs de la santé ou du sport de haut niveau. Une connaissance en biomécanique ou en sciences du sport serait un atout.

Vous présentez également les compétences suivantes:

• Chasse et acquisition de clients : Expertise avérée dans la prospection et la conversion de prospects en clients fidèles.

• Organisation et gestion du cycle de vente long : Capacité à orchestrer l’ensemble du processus de vente, de l’identification des besoins à la conclusion des contrats, sur des cycles de vente longs.

• Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec une orientation résultats.

• Adaptabilité et mobilité : Flexibilité pour s’adapter à des environnements variés et disponibilité pour des déplacements fréquents afin de rencontrer clients et prospects.

• Aisance informatique : Maîtrise des outils numériques et des logiciels CRM pour une gestion efficace des relations clients.

• Maitrise de l’anglais est un plus.

Premier entretien visio avec l’équipe RH

Deuxième entretien (en visio ou sur site selon disponilités) avec le Responsable Commercial et Directeur commercial.