Votre mission :

En tant qu’Account Executive, vous participerez directement à la croissance de Kiwee.care et à l’amélioration du système de santé en permettant aux établissements de concilier leurs enjeux économiques et humains.

Votre mission est d’établir de nouveaux contrats avec les établissements de santé. Vous leur apportez ainsi une réelle valeur ajoutée en répondant à une vraie problématique et en leur proposant un outil intuitif qui leur permet de diminuer leurs impayés tout en simplifiant la vie des équipes et des patients.

Au sein de l’équipe commerciale, vous serez accompagné(e) pour cela par notre Head of Sales et serez au coeur de la stratégie d’accélération sur ces prochaines années.

Vos principales missions sont :

• Mener le cycle de vente depuis la découverte de la problématique du prospect et la démonstration de notre solution jusqu’à la conclusion de la vente;

• Compléter les rendez-vous pris par notre équipe externalisée de Sales Development Representatives (SDR) par votre propre prospection;

• Construire des relations solides avec des interlocuteurs de tout niveau au sein des établissements de santé ciblés ;

• Gérer votre pipeline de vente dans le CRM avec rigueur et méthode ;

• Participer à l’amélioration des process de vente, de la stratégie de développement et du discours commercial;

• Collaborer avec l’équipe SDR externalisée pour assurer un ciblage pertinent des rendez-vous pris et avec l’équipe Customer Success pour garantir une bonne passation et une expérience client réussie.

Ce que nous offrons :

• Vous serez au coeur du réacteur de la croissance de Kiwee.care sur ces prochaines années et participerez activement à son développement, ce qui vous assurera une montée en compétence sur ces sujets stratégiques.

• Notre équipe SDR externalisée performante assure un flux constant de rendez-vous qualifiés.

• Nous vous assurons une formation complète à notre secteur d’activité, notre outil de gestion, nos approches et nos méthodologies.

• Nous garantissons des objectifs ambitieux mais réalistes. Nous prônons une croissance saine, nous sommes attentifs au bien-être et aux conditions de travail de nos collaborateurs et nous favorisons le développement de chacun.

Concernant les détails pratiques :

• Nous emménageons dans un tout nouveau bureau à Rueil-Malmaison, à quelques minutes à pieds du RER A, au sein d’un coworking très agréable.

• Nous proposons jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.

• Nous offrons une Mutuelle (Alan) que nous prenons en charge à 100%.

• Nous proposons des titres restaurant de 10 € par jour, que nous prenons en charge à 50%.

• 5 semaines de CP + environ 12 RTT par an (cadre au forfait 214 jours)

Pour être à l’aise dans votre mission et la mener à bien, voici les compétences et aptitudes requises  :

• Vous avez une expérience solide de 3 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement d’une solution Saas;

• Votre curiosité, votre capacité d’adaptation et votre excellente aptitude relationnelle favorisent votre compréhension des besoins des interlocuteurs ;

• Doté d’un fort esprit entrepreneurial, vous êtes autonome au quotidien et motivé(e) par le fait de participer à une aventure en phase d’accélération;

• Vous avez d’excellentes compétences en communication écrite et orale;

• Votre rigueur vous permet de gérer plusieurs deals à la fois et de tenir un CRM parfaitement à jour;

• Vous êtes une personne engagée et vous avez une forte appétence pour le secteur de la santé.

👉 Entretien avec Dorothée, Head of Sales, en visio-conférence (45 minutes)

👉 Cas pratique avec Dorothée, dans nos locaux (1h)

👉 Entretien avec Arnaud co-fondateur et Directeur Finance et Développement, dans nos locaux, et Jeanne, Account Executive (1h)

👉 Entretien “Culture et Valeur” avec Edouard, co-fondateur et Directeur Produit, et Magali, co-fondatrice et Directrice des Opérations (1h)

👉 Prise de références

Recruter de manière responsable est une démarche qui nous tient à 💛 . Aussi, nous vous assurons de notre transparence, réactivité et bienveillance dans le feedback tout au long du processus. Au cours de ces rencontres vous pourrez découvrir vos futurs collègues et votre futur environnement de travail.