Votre mission

Le Directeur Commercial Grands Comptes a pour mission de piloter et développer le portefeuille des clients du secteur privé, en particulier les entreprises du SBF120, en alignement avec la stratégie de croissance de l’entreprise. Il assure la conquête de nouveaux clients, la fidélisation des comptes existants et le développement des opportunités à forte valeur ajoutée.

Développement commercial et gestion des grands comptes :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale spécifique aux grands comptes du SBF120.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer le développement du portefeuille clients existant.

• Développer des relations de haut niveau avec les décideurs (DSI, Directeurs des Achats, DRH, DG).

• Conduire les négociations complexes en garantissant la rentabilité des projets et le respect des marges.

• Suivre et anticiper les évolutions du marché et les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées et innovantes.

Pilotage de la performance commerciale :

• Élaborer des plans d’action commerciaux pour chaque compte clé et assurer leur mise en œuvre.

• Assurer le suivi des indicateurs de performance (CA, marge, % de part services)

• Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente et delivery pour garantir une exécution optimale des projets signés.

• Réaliser un reporting régulier de l’activité auprès de la Direction de la BU

Développement des partenariats stratégiques :

• Collaborer avec les partenaires technologiques (éditeurs, constructeurs) pour proposer des offres différenciantes.

• Négocier et piloter les accords-cadres et les contrats-cadres avec les grands groupes.

• Représenter l’entreprise lors d’événements stratégiques, salons professionnels et conférences pour promouvoir les offres.

Management et coordination interne :

• Travailler en étroite collaboration avec les différentes Business Units (Digital Workplace, Cloud, Sécurité, etc.).

• Mobiliser et coordonner les ressources internes (avant-vente, marketing, juridique, delivery) pour optimiser les performances commerciales.

• Contribuer à la montée en compétences des équipes commerciales en partageant les bonnes pratiques.

Votre profil

• Excellente connaissance des environnements IT (Digital Workplace & Services associés): · Expérience de 8 à 10 ans minimum dans la vente de solutions IT auprès de grands comptes privés

• Compréhension approfondie des cycles de vente longs et complexes dans les grands groupes.

• Expertise dans la réponse aux appels d'offres privés complexes.

• Leadership et capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs communs.

Autres informations

• Véhicule de fonction dédié, Carte Carburant et péages

• Tickets restaurant : 8€ avec 60% de prise en charge par l'employeur

• Durée du travail : 36H30 avec 9 jours de RTT

• Mutuelle (prise en charge à 100% de l'employeur sur la formule individuelle)

• Prime de Participation

• Accès au Plan Epargne Entreprise

• Avantages CSE

Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap…