Qui sommes-nous ?

Kolecto est une Fintech issue du Startup Studio La Fabrique By CA et filliale du Crédit Agricole née en 2022. Nous avons développé une application SaaS pour faciliter la vie des entreprises TPE & PME, l’objectif ? simplifier, automatiser et centraliser l’ensemble de leurs tâches administratives et financières.

Kolecto, c’est une équipe de 60 personnes et un environnement de travail idéalement situé en plein cœur du 8ème arrondissement de Paris, à 5 min des champs Elysées et 10 de la gare Saint-Lazare

📌 Notre mission :

La réglementation de la DGFIP impose à toutes les entreprises d'être en capacité de recevoir des factures électroniques à partir de 2024 or 37% des TPE/PME ne sont pas encore équipées.

Notre mission : permettre aux TPE & PME de payer simplement, collecter les factures automatiquement, centraliser les dépenses et accélérer les encaissements.

En un mot Kolecto simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE/PME en conformité avec la nouvelle réglementation sur la facturation électronique.

🚀 Notre Ambition :

Devenir LE Hub financier pour les TPE/PME

🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

• Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.
• Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.
• Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
• Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.
  

🎯 Votre Mission

Qualification des prospects

• Contacter des leads générés par le réseau du Crédit Agricole et des campagnes marketing ( (inbound only).
• Utiliser un système de scoring basé sur les critères suivants pour valider leur éligibilité et leur intérêt :
  • Scoring prescription : analyser les données comportementales (origine du lead, données générales, niveau d’équipement, etc.)
  • Scoring BANT : évaluer le Budget, l’Autorité, le Need (besoin) et le Timing (délai).
  • Scoring complexité : discriminer les leads à faible complexité (rapides à closer) des opportunités nécessitant un transfert à un Account Executive.

Conversion des prospects de type Indépendants / TPE

• Réaliser des appels de découverte/Démo ou des entretiens téléphoniques pour comprendre les enjeux spécifiques des Indépendants/TPE.
• Présenter les fonctionnalités clés de Kolecto de manière concise et adaptée à chaque prospect.
• Gérer les ventes rapides pour les indépendants et TPE en utilisant un processus simplifié et efficace.
• Assurer un suivi rigoureux pour convertir les leads qualifiés en clients.

Collaboration avec l’équipe Account Executive

• Identifier les opportunités nécessitant un accompagnement approfondi (par exemple, des ventes complexes ou des entreprises de tailles plus importantes).
• Transférer ces leads à l’équipe commerciale dédiée avec des informations claires et détaillées.
• Collaborer régulièrement avec l’équipe pour affiner les critères de qualification et de transfert.

Gestion des outils et reporting

• Mettre à jour le CRM avec précision (notamment les statuts des prospects et les informations clés).
• Analyser les données pour fournir des insights sur les tendances de marché et les besoins récurrents des clients.

 🕵️‍♂️ Votre Profil

Compétences clés

• Excellentes compétences en communication (écrite et orale).
• Capacité à poser les bonnes questions pour comprendre les besoins des clients.
• Bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot).
• Compréhension du cycle de vente B2B, idéalement dans le secteur des logiciels ou services SaaS.
• Expérience dans la gestion et la finalisation de ventes simples en B2B ou SaaS.

Qualités personnelles

• Dynamisme et attitude positive.
• Esprit d’analyse et capacité à identifier des opportunités.
• Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec une équipe.
• Résilience face aux objections ou rejets.

Formation et expérience

• Pas de diplôme requis.
• Expérience d’au moins 2 ou 3 ans dans un poste similaire (SDR, Inside Sales, etc.), idéalement dans le secteur SaaS ou B2B.
• Une connaissance des problématiques des TPE/PME est un plus.

🎁 Ce que nous offrons

• 3 jours de télétravail
• Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)
• Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto
• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto
  
  

🚴‍♂️Notre process de recrutement

• 1er échange avec notre équipe Talent Acquisition
• Entretien avec ton futur manager
  
• Mise en situation avec un Account Executive
• Culture fit^avec l'ensemble de l'équipe commerciale 
  
• Welcome on Board 🎉