CONTEXTE

La Direction Régionale des Ventes Est recherche un Responsable d’affaires motivé et expérimenté qui partage ses ambitions et son goût du challenge pour le site de Nancy. Il interviendra sur le segment des entreprises de 10 à 49 salariés.

MISSIONS

En votre qualité de Responsable d’affaires, vous avez pour mission de maintenir et développer un portefeuille de comptes clients.

En ce sens :

Vous développez un portefeuille de clients (plan de prospection, démarche auprès des prospects et analyse de leurs besoins potentiels) ;

Vous fidélisez et suivez votre portefeuille de clientèle (information et conseil du client sur l’évolution de sa couverture assurantielle) ;

Vous assurez le reporting de votre activité (renseignement de la base de données et des indicateurs commerciaux) ;

Vous créez, développez et entretenez un réseau de prescripteurs locaux afin de bénéficier de recommandations ;

Vous conseillez les clients selon leurs besoins et leur apportez un soutien technique et commercial ;

Vous pilotez la performance économique et veillez à l’équilibre technique de votre portefeuille (analyse des résultats des actions commerciales menées, présentation des résultats à vos clients et renégociation des contrats déficitaires).

Segment : entreprises de 10 à 49 salariés.

Vous interviendrez sur les départements suivants : 54 ; 57 ; 67 ; 68 ; 70 ; 88 ; 90.

Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac+4/Bac+5 dans une filière commerciale et disposez, à minima, de 3 années d’expérience en développement commercial sur le marché collectif dans le domaine de l’assurance santé et de la prévoyance.

Vous êtes également :

Volontaire, persuasif, et jamais à court d’idées nouvelles.

Energique, vous avez le ressort nécessaire pour déployer une activité commerciale intense, dont les résultats de vente sont différés compte-tenu des spécificités du segment.

Tenace, la rigueur de vos méthodes va de pair avec l’attention que vous portez au respect de vos engagements commerciaux.

Autonome, vous savez organiser votre activité en toute autonomie et vous maîtrisez la gestion des risques sur votre portefeuille.

Communicant, vous avez un excellent relationnel qui vous permet de négocier avec les décideurs de votre portefeuille ainsi qu’avec les différents interlocuteurs internes.