Rattaché au Directeur Commercial, vous serez chargé de gérer et de développer des relations stratégiques avec les grands comptes de l’entreprise, en particulier avec les artisans, industriels et transformateurs de matériaux. Ce rôle nécessite une expertise technique approfondie ainsi qu’une expérience avérée en gestion de comptes majeurs.

Votre poste s’articulera notamment autour des missions suivantes :

1. Gestion des Relations Clients :

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients grands comptes.

• Agir en tant que point de contact principal pour les grands comptes et répondre à leurs besoins spécifiques.

  2. Développement de Stratégies de Comptes :

• Développer des stratégies pour la gestion et la croissance des grands comptes.

• Identifier les opportunités de vente additionnelle et de vente croisée pour maximiser la valeur pour les clients et l’entreprise.

  3. Expertise Technique :

• Comprendre en profondeur les produits et services de l’entreprise.

• Fournir des conseils techniques et des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.

  4. Gestion de Projets :

• Superviser les projets des grands comptes de la planification à la réalisation.

• Assurer le respect des délais, des budgets et des spécifications techniques.

  5. Négociation et Contrats :

• Négocier les termes des contrats avec les grands comptes.

• Assurer la conformité aux termes contractuels et gérer les renouvellements de contrats.

  6. Analyse et Reporting :

• Surveiller les performances des comptes et préparer des rapports réguliers sur les activités et les résultats.

• Utiliser des analyses pour identifier les tendances et proposer des améliorations.

  7. Veille Concurrentielle :

• Surveiller les activités des concurrents et les tendances du marché.

• Adapter les stratégies en fonction des évolutions du marché et des besoins des clients.

Vous êtes issu d’une formation en ingénierie, sciences des matériaux, gestion de projet ou d’un domaine connexe. Vous avez un minimum de 6 ans d’expérience en gestion de comptes majeurs, avec une forte composante technique, idéalement dans l’industrie des matériaux. Vous avez :

• Une connaissance approfondie des matériaux et de leurs applications. Capacité à comprendre et à expliquer des concepts techniques complexes.

• D’excellentes compétences en communication écrite et verbale. Capacité à expliquer des informations techniques à un public non technique.

• Des compétences avérées en négociation et en gestion des contrats.

• Une forte orientation client avec une capacité démontrée à établir et à entretenir des relations de confiance.

• Des compétences solides en gestion de projets, y compris la planification, l’exécution et le suivi.

• Une aptitude à travailler efficacement au sein d’équipes interfonctionnelles.

Alors postulez, ce poste est fait pour vous ! Des déplacements fréquents sont à prévoir pour rencontrer les clients et les soutenir sur le terrain.

Pourquoi intégrer Le Pavé® ?

• Intégrer une entreprise innovante et en pleine croissance, engagée dans le développement de matériaux durables.

• Environnement de travail convivial, avec une culture d’entreprise forte et des valeurs partagées (Semaine de 4,5 jours, télétravail autorisé…)

• Participer à des projets ayant un impact réel sur l’environnement et la sécurité des employés.

“En tant qu’entreprise résolument engagée dans une démarche de responsabilité sociale, nous nous engageons formellement à respecter scrupuleusement toutes les dispositions légales en vigueur, incluant de manière non exhaustive l’article L1132-1 du code du travail sur le principe de non-discrimination, l’article 32 de la Convention Internationale des Droits de l’Enfant, ainsi que l’article L8221-1 du code du travail portant sur l’interdiction du travail dissimulé, et toute autre réglementation pertinente.”

1 - Appel téléphonique avec Abdel (RH)

2 - Appel Visio avec Benjamin (Directeur commercial)

3 - Appel Visio avec Marius (CEO)