Au sein de l’équipe « Les Echos », vous serez sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, et aurez pour mission de développer un portefeuille d’abonnés BtoB selon les objectifs fixés.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer le chiffre d’affaires en travaillant l’upsell sur un portefeuille clients confié, via une prospection active (tel, mail, rdv, réseaux sociaux, events…)

• Analyser les besoins des clients et élaborer des stratégies adaptées

• Travailler en synergie avec l’équipe marketing dans la définition de la stratégie de développement des comptes et reporting régulier sur l’efficacité des actions réalisées

• Développer les consommations numériques : optimisation des usages, inscription aux newsletters, et communication auprès des prospects/clients

• Collaborer avec les équipes produit et Data, la rédaction et les autres membres de l’équipe pour élaborer des stratégies de développement des comptes

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum sur des postes de sales BtoB, idéalement dans les secteurs des médias, du numérique, technologique ou services aux entreprises avec des cycles de ventes court-moyen terme.

• Positif(ve), rigoureux(se), tenace et autonome, vous êtes reconnu(e) pour votre relationnel et avez le goût de la vente.

• Vous possédez un esprit d’équipe, un bon sens de l’écoute, de l’organisation et une grande capacité d’adaptation

• Vous vous intéressez à l’actualité économique.

• Vous maîtrisez les techniques de vente et la gestion de la relation client.

• Vous disposez d’une excellente communication écrite et orale.

• La connaissance de Salesforce serait un plus, ainsi que des outils comme Kaspr, Nominations, Sales Navigator, Linkedin etc…