Prospection et Sourcing

• Identification des opportunités et cartographie des acteurs : Rechercher et identifier des sites à fort potentiel pour l’installation de projets photovoltaïques en autoconsommation collective.

• Développement du portefeuille clients (industriels, grande distribution, foncières, collectivités territoriales…) grâce à une prospection téléphonique, terrain, et aux actions de marketing direct.

• Participation à l’animation du réseau d’apporteurs d’affaires

• Réalisation des études préliminaires de faisabilité techniques et économiques pour les projets identifiés auprès des collectivité territoriales.

• Sécurisation de leads qualifiés pour transmettre aux équipes en charge du déploiement.

• Suivi de la Performance : Participer à la mise en place des indicateurs de performance et assurer un suivi régulier de la performance des actions commerciales et des leads générés.

 
Offre commerciale

• Développement de l’Offre : Développer et adapter des offres spécifiques à notre typologie de clients, en collaboration avec les équipes internes concernées

·       Connaissance du marché et veille concurrentielle : Maitriser les enjeux du secteur photovoltaïque, connaitre le marché et assurer la veille concurrentielle

• Participation aux Salons et Conférences : Représenter l’organisation lors de salons, conférences et événements pour promouvoir les projets photovoltaïques en ACC auprès de nos clients potentiels. Faire connaitre l’ACC et être un ambassadeur de BoucL Energie au quotidien.

• Bac+4/5, idéalement en école de commerce, ingénierie ou spécialisation en énergie.
• 3 ans d’expérience minimum en développement commercial, idéalement dans l’environnement des énergies renouvelables

Compétences clés
·       Très bon relationnel, proactivité, flexibilité, dynamisme, curiosité
·       Maîtrise des techniques de prospection B2B,
·       Connaissance opérationnelle du secteur de l’énergie (une expérience dans le photovoltaïque ou l’ACC serait fortement appréciée).

• Aisance avec les outils de CRM, reporting commercial, cartographie et sourcing.
• Capacité à structurer une démarche commerciale, à prioriser les actions, et à analyser les résultats pour ajuster la stratégie.

Savoir-être

• Capacité à comprendre et à vulgariser les sujets techniques et à adapter le discours en fonction de l’interlocuteur et de son besoin.
• Goût prononcé pour la chasse d’opportunités et le terrain.
• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.
• Bon relationnel, capacité à adapter son discours à différents types d’interlocuteurs (PME, élus, DGS, directions techniques…).
• Intérêt pour les enjeux de transition énergétique et les solutions locales et décarbonées.