🎯 Mission

En tant que premier Partnership Manager de Lokki, ton rôle sera de définir la stratégie de partenariats et d’assurer son exécution.

🔍 Pourquoi ce poste ?

Lokki est en pleine accélération et nous voulons structurer et déployer une stratégie partenariale pour booster à la fois notre acquisition de trafic sur la marketplace et notre croissance sur le SaaS. Aujourd’hui, nous avons identifié de nombreuses opportunités de partenariats avec d’autres services digitaux comme nous, des institutions touristiques et des commerçants, mais nous avons besoin d’un.e expert.e dédié.e pour piloter cette stratégie.

🚀 Où tu t’intègres dans l’équipe ?

Tu seras rattaché à Guillaume, Growth lead, et rejoindras l’équipe Marketing & Growth pour travailler en étroite collaboration avec :

• L’équipe Acquisition & SEO pour aligner les partenariats avec nos objectifs de trafic et de visibilité.

• L’équipe Sales pour transformer les partenariats en leviers d’acquisition clients pour le SaaS.

• L’équipe Produit pour intégrer de nouveaux services et maximiser la valeur des partenariats.

🤝 Ton impact

Les possibilités de partenariats sont nombreuses chez Lokki, aussi bien en B2B qu’en B2C. Avec des acteurs du digital, des institutions et des commerçants, tu auras un terrain de jeu immense pour défricher ce champ des possibles et mettre en place des collaborations qui changeront la donne pour Lokki !

📋 Responsabilités

1️⃣ Développement des partenariats pour la Marketplace

Objectif : Générer du trafic qualifié vers Lokki.rent pour augmenter les réservations pour nos loueurs.

• Collaboration avec des plateformes digitales : Intégration de Lokki.rent sur des services complémentaires (réservation de voyages, mobilité, itinéraires, hébergements) pour proposer la location d’équipements en complément d’autres services.

• Partenariats avec les acteurs institutionnels : Référencement auprès d’offices de tourisme, collectivités et organisations locales pour faciliter l’accès à la location dans les destinations touristiques.

• Stratégies digitales & SEO collaboratif : Co-création de contenus, échanges de visibilité et actions de co-marketing avec des sites spécialisés pour capter une audience qualifiée.

• Présence sur des événements ciblés : Sponsoring, activations et collaborations avec des salons, festivals et événements outdoor pour toucher un public en recherche d’équipements à louer.

Indicateurs de performance :

• Volume de trafic généré vers la marketplace

• Taux de conversion des visiteurs en réservations

• Coût par acquisition (CPA)

• Taux de renouvellement et engagement des partenaires

2️⃣ Développement des partenariats pour le SaaS

Objectif : Générer des leads qualifiés pour vendre le SaaS Lokki et développer des revenus additionnels via des services intégrés.

• Partenariats commerciaux : Collaboration avec distributeurs et fabricants d’équipements pour promouvoir Lokki auprès de leurs clients loueurs. Intégration au sein de réseaux professionnels et fédérations pour élargir l’adoption du SaaS.

• Partenariats technologiques : Intégration avec des services complémentaires (assurance, signature électronique, paiement en ligne) pour enrichir l’offre et monétiser des services à l’usage. Collaboration avec logiciels de caisse et solutions métiers pour faciliter l’usage de Lokki en s’intégrant à leurs outils.

• Présence sur des événements professionnels : Piloter la participation à des salons spécialisés (tourisme, événementiel, matériel outdoor) pour maximiser les opportunités commerciales et renforcer la visibilité de Lokki auprès des décideurs.

Indicateurs de performance :

• Nombre de leads qualifiés générés via les partenaires

• Taux de conversion des leads en clients SaaS

• Revenus issus des services à l’usage (assurance, signature, paiement)

• Adoption des intégrations technologiques proposées

3️⃣ Pilotage et optimisation de la stratégie partenariale

Objectif : Structurer, suivre et optimiser les partenariats pour maximiser leur impact.

• Standardisation & activation : Déployer un process clair (kit de communication, offres packagées) pour accélérer l’intégration des partenaires.

• Collaboration interne : Travailler avec les équipes growth, sales et produit pour aligner les objectifs et assurer une exécution efficace.

• Gestion & relation partenaires : Développer des relations de confiance pour favoriser des collaborations durables et à forte valeur ajoutée.

• Suivi & analyse : Mettre en place un reporting structuré pour mesurer l’impact (trafic, leads, revenus) et optimiser en continu.

• Négociation & renouvellement : Assurer le suivi des partenariats et maximiser leur rentabilité lors des renouvellements.

Indicateurs de performance :

• Nombre et qualité des partenariats activés.

• Trafic, leads et revenus générés.

• ROI des opérations et optimisation des coûts d’acquisition.

• Taux de renouvellement des partenaires.

• Aisance relationnelle & réseau : Tu sais nouer des contacts, négocier et développer des relations solides. Pas de problème pour aller parler aux bonnes personnes et activer les bons leviers.

• Analyse & stratégie : Tu mets rapidement un business model derrière chaque partenariat et évalues son potentiel.

• Efficacité & pragmatisme : Tu sais sur quel prospect mettre de l’énergie pour maximiser l’impact de tes négociations. Tu sais quand insister et quand passer à autre chose.

• Esprit collaboratif : Tu travailles efficacement avec les équipes growth, sales et produit pour aligner les objectifs et maximiser l’impact des partenariats.

• Minimum 4 ans d’expérience en développement commercial ou en gestion de partenariats stratégiques.

• Une connaissance du secteur du tourisme ou de la location d’équipements est un plus.

Compétences clés

• Développement & négociation – Repérer les bonnes opportunités et les transformer en deals concrets.

• Analyse & optimisation – Évaluer un partenariat, mesurer son impact et ajuster en fonction des résultats.

• Acquisition & croissance – Comprendre les leviers digitaux (SEO, affiliation, API, co-marketing).

• Structuration & exécution – Construire un pipe de partenariats efficace et le faire avancer rapidement.

• Anglais professionnel – Capacité à négocier et gérer des partenariats avec des acteurs internationaux.

Step 1 : Call de pré-qualification (15-30 min) avec Guillaume, Growth Lead et manager du poste.
Step 2 : entretien d’une heure avec Guillaume et Benoit, co fondateur et co-CEO de Lokki.
Step 3 : cas pratique à préparer chez soi.
Step 4 : débriefing du cas pratique + entretien Culture fit (1h) avec Guillaume, et Raphaël, Co-CEO.

Chez Lokki, nous valorisons la diversité des profils ! Nous sommes ravis d’accueillir des personnes aux parcours non conventionnels, aux histoires riches et aux expériences de vie multiples. C’est pourquoi nous offrons à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge.

Date de publication : 24/01/2025