🎓 Bac+5 minimum

💼 2 ans d'expérience requis

📍 Paris

🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)

💰 Salaire prévu entre 55K€ et 58,5K€ fixes bruts par an, selon l'expérience

🌍 Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading)

Descriptif de l'offre :

Votre équipe

Vous évoluerez au sein du département Sales, composé de 120+ collaborateurs dont la moyenne d’âge est de 27 ans. Plus particulièrement au sein de l’équipe Enterprise Sales (30 personnes) visant les entreprises de plus de 250 salariés !

Chez Lucca, les objectifs sont collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif. 

Vos missions principales

Au sein du département Enterprise Sales dédié à nos prospects et clients grands comptes, l’équipe PreSales cherche aujourd’hui sa nouvelle recrue spécialisée sur la vente des solutions de la gamme Finance et Socle RH pour accompagner la croissance de Lucca en France et à l’international.

L’équipe PreSales intervient aux côtés des Account Executives et des Key Accounts Managers durant les différentes phases du cycle de vente pour conseiller et accompagner nos prospects et nos clients dans la résolution de leurs problématiques SIRH.

Concrètement, vos missions seront les suivantes :

- Recueillir et analyser les besoins du prospect ou client ainsi que leur faisabilité technique et fonctionnelle ;

- Collaborer en interne afin de concevoir une solution adaptée et la mettre en évidence au travers d’une démonstration personnalisée des outils Lucca ;

- Établir une proposition d’accompagnement et la valoriser ;

- Détailler la réponse apportée aux besoins du prospect ou client en rédigeant, en binôme avec les Account Executives et les Key Account Managers, des propositions commerciales impactantes ;

- Présenter les solutions préconisées, les intégrations possibles et la proposition d’accompagnement adaptée au contexte ;

- Intervenir durant le suivi du dossier afin de rassurer le prospect ou le client sur l’adéquation des outils Lucca avec ses besoins et ses attentes ;

- Collaborer étroitement avec les Accounts Executives et les Key Account Managers tout au long des processus d'appel d'offres, en participant activement à l'analyse des consultations et à la constitution des réponses (rédaction de propositions commerciales, de plans de déploiement, de cartographies de flux et de grilles fonctionnelles) ;

- Une fois le contrat signé, effectuer la passation du dossier auprès de l’équipe Customer Success Enterprise, chargée de déployer les solutions auprès de nos clients Grands Comptes ;

- Se tenir informé(e) des évolutions Produits, notamment sur les gammes finance et Socle RH, savoir les présenter et faire remonter les besoins du marché pour faire évoluer la roadmap.

Profil recherché :

Ce poste est fait pour vous si :

- Vous êtes diplômé(e) d’une grande école d’ingénieurs ou de commerce ;

Vous avez au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire, dans le déploiement de solutions SaaS ou dans la gestion de projets complexes dans l’audit, la finance, le conseil (management, IT, RH) ou autres domaines ;

- Vos expériences précédentes vous ont permis de développer des connaissances en matière de finance et Socle RH ;

- Vous faites preuve de pédagogie, avez une réelle capacité d’écoute et aimez le service client ;

- Vous êtes doté(e) d’excellentes capacités rédactionnelles ;

- Vous avez une appétence Sales ;

- L’anglais n’a pas de secret pour vous, vous le maîtrisez parfaitement en situation professionnelle. Un bon niveau en espagnol est un plus dans le cadre de l’internationalisation de Lucca ;

- Le contact avec des profils C-level ne vous fait pas peur ;

- Des connaissances tech (API et intégrations) seraient un vrai plus.

Et si vous ne savez pas tout faire, venez quand même, on vous apprendra !

Process de recrutement :

Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)

Étape 2 : Entretien en face à face avec l’Enterprise Sales Director & la Manager PreSales  (60min)

Étape 3 : Petit Oral et Cas pratique en live (60 min)

Étape 4 : Grand oral (45 min)

Chez Lucca vous trouverez :

✔︎ Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux

✔︎ Notre culture d’entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun

✔︎ Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour

✔︎ Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses

✔︎ Des perspectives d’évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services

✔︎ Et la possibilité de faire du télétravail régulièrement

Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.

Les avantages :

✔︎ Un intéressement intéressant

✔︎ Une prime de vacances

✔︎ Des RTT en plus des congés payés

✔︎ Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif ...

✔︎ Un évènement collectif par trimestre, dont l’objectif est de réunir tout Lucca pour partager l’actualité et les perspectives de l’entreprise de manière formelle… et moins formelle.

✔︎ Open mister-freeze l’été !

✔︎ Et surtout être heureux(se) de se lever de matin pour aller travailler. Et oui, Lucca a décroché la 2ème place du classement HappyIndex®AtWork France 2024 *(dans la catégorie d'effectif 500-999 collaborateurs).

Et pour finir, un petit focus culture :

✔︎ Les salaires sont 100% transparents chez Lucca

✔︎ Le collectif avant l'individuel : il n'y a pas de variable individuel chez Lucca, mais un variable collectif (intéressement) assis sur le taux de croissance du chiffre d'affaires

✔︎ Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) peut définir son salaire lors d’un comité.

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).